布局與突破 美特照明談家居照明發展趨勢

近日，LOUIS VUITTON 2022春夏女裝秀空降中國上海黃浦江碼頭。本次秀場被布置為一場奢華舞會，用最直接的視覺沖擊把抽象的奢侈品定義擺到中國消費者面前。值得注意的是，路易威登使用近1200盞水晶吊燈來照亮中國上海秀場。此舉無疑是給中國照明企業注入一劑強心針。

很多人認為后疫情時代下照明市場會有所影響，事實上，照明市場大有可為。近日，中國海關總署發布了2021年10月全國出口重點商品量值表，表內顯示，10月燈具、照明裝置及其零件出口額為296.1億元，1-10月累計出口額為2580.5億元，同比增長30.1%。可見，在全球主要經濟發達國家疫情仍然嚴重的情況下，照明行業在2021年前10月出口保持逆勢增長，進一步穩固了中國照明行業在全球照明市場的地位。

狹路相逢勇者勝，這句話放在哪里都適用。盡管外有疫情反復沖擊、原材料價格上漲沖擊，內有市場競爭激烈、行業利潤壓縮、產品同質化等因素影響，但總有燈企首先突破困境，尋找到新的增長點。

面對市場重重考驗，美特照明在智能創新、產品打造、品牌營銷上多項并舉，齊頭并進，屢屢拿下優異的成績。

一方面，美特照明極度注重用戶體驗和售后安裝服務，在聚焦新人群和新消費的基礎上，通過模式創新、數字化進程，線上、線下進行深度融合，實現全渠道協同。美特推出照明全品類營銷平臺，解決商家與消費者時間和空間的問題。另一方面，2021年美特斥巨資榮登央視頻道，開啟品牌宣傳展播模式，向十四億國人展示美特照明的品牌魅力，進一步打響美特的知名度、美譽度和影響力。

洞察到消費者“選擇恐懼癥”這一痛點，美特照明提供“一站式購齊”整體家居照明方案，讓消費者的各類居室產品需求，能夠一體化呈現，一體化設計，更好地滿足了新生代消費群體“懶宅”偏好。目前，美特已完成從銷售產品到販賣品牌，再成為消費者可信賴的家居生活服務商的定位跳躍。如美特廖總所言，“美特做的不僅是提供產品一盞燈，而是整套家居照明方案，一種美好的生活方式”。比如，消費者買了餐廳吊燈，他的終極目標不是這個吊燈，而是美食的可口程度。

美特照明之所以能夠突出市場重圍，關鍵在于對消費者的尊重以及對其痛點的深刻洞察，正如美特廖總所言，“美特以消費者為中心，為用戶創造更多價值，所以我們貼近消費者、了解消費者，研發出消費者喜愛又實用的燈具，給他們上乘的服務。”