小區(qū)推廣引導(dǎo)產(chǎn)品消費(fèi) 淋浴房企業(yè)應(yīng)把控動(dòng)作力度

關(guān)于小區(qū)推廣，不少淋浴房代理商并不陌生，這種推廣方式不僅可以引導(dǎo)消費(fèi)，提升品牌形象，還能為自身爭(zhēng)取到更好更多的生產(chǎn)空間和資源。但是怎樣做好小區(qū)推廣卻困擾著淋浴房代理商們，建材產(chǎn)品進(jìn)小區(qū)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)往往會(huì)遭到消費(fèi)者的拒絕，而且對(duì)品牌的美譽(yù)度傷害比較大。因此，淋浴房代理商在做小區(qū)推廣的時(shí)候，應(yīng)注意動(dòng)作度的把控。

保證品牌美譽(yù)度是小區(qū)推廣的前提

淋浴房商家在針對(duì)小區(qū)做推廣活動(dòng)的時(shí)候，首先要做到是保證品牌美譽(yù)度不受到影響，與業(yè)主的溝通應(yīng)該采用“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式進(jìn)行，而不是圍追堵截，電話(huà)、短信狂轟濫炸。在小區(qū)里面，我們往往會(huì)看到狗皮膏藥似的小廣告四處亂貼，大減價(jià)大放血大優(yōu)惠的宣傳單張門(mén)縫窗縫四處亂塞，小區(qū)保安像防竊賊一樣防著建材產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)員。散兵游勇，土槍土炮的打法注定要失敗，要在小區(qū)推廣上有所斬獲，淋浴房企業(yè)必須建立以品牌推廣為核心，取得物業(yè)的支持，有計(jì)劃、有步驟地第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在消費(fèi)者的品牌灌輸，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者對(duì)淋浴房品牌和產(chǎn)品的好感。

小區(qū)廣告的應(yīng)用要注意方式方法

小區(qū)廣告是實(shí)現(xiàn)淋浴房品牌傳播的最好方法，這種廣告形式最大的好處就是目標(biāo)消費(fèi)者清晰，投放的有效到達(dá)率高，特別適合淋浴房等建材類(lèi)產(chǎn)品投放。當(dāng)然，小區(qū)廣告的投放形式也是多種多樣的，以前不少產(chǎn)品都喜歡爭(zhēng)搶住宅電梯的框架廣告，這是一種硬廣告的投放方式。而小編建議若是可能應(yīng)盡量以植入式廣告的方式進(jìn)行投放，比如提醒業(yè)主愛(ài)好花草的指示牌，除了提示信息外，若是加上淋浴房企業(yè)名稱(chēng)就是很好的廣告植入形式。植入式廣告首先要取得物業(yè)的認(rèn)可，淋浴房企業(yè)只要提供小區(qū)內(nèi)各種公共設(shè)施的溫馨提醒整體設(shè)計(jì)方案，然后跟物業(yè)建議這些指示牌由你免費(fèi)提供，一般物業(yè)都比較歡迎這種做法，有了物業(yè)的支持，小區(qū)推廣就成功了一半。

一對(duì)一入戶(hù)拜訪時(shí)間段很重要

針對(duì)業(yè)主進(jìn)行一對(duì)一入戶(hù)拜訪，是小區(qū)推廣的又一個(gè)核心動(dòng)作。大部分業(yè)主都是第一次買(mǎi)房裝修，所以對(duì)于淋浴房產(chǎn)品不熟悉不了解，特別需要專(zhuān)業(yè)的人士給他們提供一些建議。若是你的推廣人員比較專(zhuān)業(yè)，在入戶(hù)拜訪的過(guò)程中更多地是告訴消費(fèi)者該怎樣選擇一款好的產(chǎn)品，而不是刻意地強(qiáng)調(diào)買(mǎi)你們店的淋浴房產(chǎn)品怎樣劃算的話(huà)，一般業(yè)主對(duì)這些小區(qū)推廣人員都還是抱歡迎態(tài)度的。小區(qū)推廣人員可以進(jìn)行有效的入戶(hù)拜訪和成功地進(jìn)行小區(qū)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)攔截，話(huà)術(shù)和時(shí)間的選擇很重要。你的話(huà)術(shù)若是是急于推銷(xiāo)產(chǎn)品，要求消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)下單的，成功的有效性肯定不強(qiáng)，若是你的話(huà)術(shù)是想告訴消費(fèi)者產(chǎn)品使用知識(shí)和選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的，則不少消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)你們的產(chǎn)品情況。至于入戶(hù)拜訪的時(shí)間，由于大部分業(yè)主都是在不上班的時(shí)間才會(huì)到裝修現(xiàn)場(chǎng)的，所以早上和傍晚是最好的拜訪時(shí)間。

在淋浴房行業(yè)發(fā)展越來(lái)越快速的今天，廠商希望離消費(fèi)者更近一步，這也要求這代理商時(shí)刻更新各自的銷(xiāo)售手段，但是不管是何種手段，一定要注意度的把握，不然則會(huì)適得其反。