促進銷售是最終目的，淋浴房品牌傳播需結合渠道

如今，淋浴房企業越來越重視品牌建設，但品牌建設的最終目標是讓消費者通過品牌傳播產生實際的購買行為。因此，淋浴房品牌推廣策略也必須根據行業特點進行設計。

渠道對于品牌傳播也具備強大力量

許多企業只看到渠道對銷售的貢獻，卻忽視了渠道對品牌傳播的強大力量。在激烈的競爭中，終端的品牌形象對消費者的購買行為有很大的影響。渠道費用已經成為淋浴房品牌發展和銷售實現的主要難點，在渠道品牌化過程中，大眾傳媒與品牌傳播的結合是未來品牌設計面臨的新課題。

品牌建立和傳播要結合渠道廣告

淋浴房作為建材產品，屬于“耐用消費品”。他們的消費頻率極低，與“最終消費品”的常識相比有許多不同。最終消費者一生的消費過程中可能只有一兩次。與市場上的一般消費品不同，淋浴房產品重復購買頻率很低，安裝過程復雜專業，使得很少有消費者主動了解產品信息而沒有剛性需求。因此，傳播品牌和建立品牌的主要途徑是將渠道與廣告相結合。因此，淋浴房企業應首先將資源投入到創意渠道建設中，然后與大眾傳媒推廣相結合。

建立銷售網絡、深化分銷渠道意義重大

商品需要通過渠道接觸消費者，并通過多種市場運作方式實現其價值，無論是直銷、直銷還是多層次批發。然而，由于淋浴房是帶有強烈“半生產資料”色彩的消費品，它們的品牌推廣和營銷策略不能直接借鑒經典的“最終消費品”操作方法。因此，建立銷售網絡和深化分銷渠道已成為淋浴房品牌立足市場、長遠發展的首要問題。

其次，渠道和廣告之間沒有矛盾。如果淋浴房企業同時在廣告和渠道建設上投入大量資源，將會面臨高風險的經營壓力。如果市場反應輕微波動，它將很快崩潰。淋浴房企業與大型KA的合作要支付近乎“敲詐”的費用，他們開設的專賣店要依靠巨大的資源來維持。因此，淋浴房企業應該在大眾媒體上保持一定數量的廣告，這有利于保持品牌的新印象，建立自己的品牌門檻，保證品牌的健康成長。

渠道建設與廣告宣傳關系并不對立

對于淋浴房企業的渠道建設與廣告之間的關系沒有不同的看法，但需要現行的市場游戲規則:首先必須投資渠道建設，然后利用大眾傳媒的廣告引爆品牌和渠道的銷售潛力。“標王”時代已經過去，渠道投資已經成為淋浴房企業長期市場費用的重要組成部分。在品牌設計中，應該改變大眾傳播的傳統主導方向，必須以渠道包裝為主導方向，即渠道運營應該品牌化，渠道資源應該最大限度地轉化為品牌資產。