保持與市場(chǎng)同步 淋浴房企業(yè)終端體驗(yàn)需“創(chuàng)新”

在淋浴房終端店面的淋浴房樣板的布置也是一個(gè)門店的重要部分，對(duì)銷售的成交量有著非常的影響力。在淋浴房經(jīng)銷商看來(lái)，淋浴房樣板也是門店的一大筆投入，不能小看，所以淋浴房經(jīng)銷商對(duì)淋浴房樣板的選擇很上心。就淋浴房市場(chǎng)購(gòu)買了來(lái)看，可以根據(jù)金字塔分析法來(lái)分析。

據(jù)行業(yè)人士介紹，淋浴房店上樣，首先要考慮兩點(diǎn)，一是根據(jù)淋浴房的終端零售成交分析，淋浴房產(chǎn)品本身是消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為的重要?jiǎng)右颍芏嗫蛻羰菓{自己的第一眼感覺(jué)和喜歡程度來(lái)決定是否購(gòu)買這套淋浴房，如果淋浴房樣板選擇不當(dāng)，就會(huì)錯(cuò)失成交良機(jī);二是淋浴房產(chǎn)品是大件定制產(chǎn)品，每套的總價(jià)都比較高，占地面積比較大而且必須配合裝修來(lái)營(yíng)造銷售氛圍，所以淋浴房樣板一旦上樣后，如不合適，更換的成本是比較高的。

淋浴房經(jīng)銷商開店想贏家通吃，一網(wǎng)打盡所有的消費(fèi)者，是很不現(xiàn)實(shí)的，所以，必須有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客。目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客的選擇，簡(jiǎn)單的去劃分，就是低中高三檔的呈金字塔狀的市場(chǎng)格局。中檔代表國(guó)內(nèi)的小康水平或是中產(chǎn)階層，高檔代表是中富或富豪階層。淋浴房經(jīng)銷商根據(jù)自身代理的品牌定位和產(chǎn)品定位來(lái)鎖定自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客;低檔居多的消費(fèi)群一般處在內(nèi)地的二三級(jí)市場(chǎng)。他們對(duì)耐用消費(fèi)品如定制類產(chǎn)品的消費(fèi)理念與消費(fèi)意識(shí)相對(duì)較為淡薄。從滿足大眾消費(fèi)者的角度上，經(jīng)銷商淋浴房樣板主要考慮以經(jīng)濟(jì)適用為主，色彩豐富，產(chǎn)品功能要較符合其使用，適當(dāng)考慮使用尊貴型產(chǎn)品用做店面旗艦形象。

中檔居多的消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在沿海發(fā)達(dá)城市和新興城市和一些百?gòu)?qiáng)縣，消費(fèi)群素質(zhì)相對(duì)較高，有一定鑒賞與判斷能力，消費(fèi)觀念上以理性實(shí)用居多。在此檔次消費(fèi)群的淋浴房市場(chǎng)里，淋浴房經(jīng)銷商樣板要考慮能凸顯出自己品牌的風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)和高性價(jià)比。

處于消費(fèi)層相對(duì)高檔的市場(chǎng)，主要集中在發(fā)達(dá)一線市場(chǎng)貨特級(jí)市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群的知識(shí)層面、文化素質(zhì)、消費(fèi)意識(shí)相對(duì)較高，并且對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特感、科技感、價(jià)值感有較高的期待。經(jīng)銷商在此類市場(chǎng)淋浴房樣板的選擇上，要體現(xiàn)高雅、時(shí)尚、浪漫、溫馨、尊貴等品味與內(nèi)涵;更要凸顯個(gè)性與差異，如在功能配置上可做些智能、人性化的配置，多展示與眾不同的高科技含量。品牌的生命力來(lái)自品牌的核心價(jià)值和品牌識(shí)別在消費(fèi)者心智中的占位，終端店面的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要盡量體現(xiàn)出品牌的個(gè)性和內(nèi)涵，給消費(fèi)者明確的心理暗示。