讓利于民 淋浴房企業(yè)“三方”聯(lián)手更具殺傷力

在如今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的社會，淋浴房行業(yè)衍生出各種各樣的營銷模式，體驗營銷、電視營銷、網(wǎng)絡營銷、情感營銷等等，而任一種營銷模式的出現(xiàn)都會帶動淋浴房行業(yè)的快速發(fā)展。隨著消費者需求越來越高端化，淋浴房行業(yè)一味地單方讓利顯得有些孤立無援，甚至有可能留不住消費者們轉身離開的步伐，在如今合作共贏的時代，淋浴房企業(yè)“三方”聯(lián)手更具殺傷力。

讓利面前，消費者依然心存顧慮

淋浴房業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，它的營銷模式也帶有鮮明的傳統(tǒng)特點，就是“坐商”。而隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，后起之秀不斷地創(chuàng)新，在“坐商”的基礎上又增加了活動促銷的系列方式。每逢“周年慶”、“店慶”、“節(jié)假日”都有促銷活動。周年慶和店慶一般都是在廠家支持下由經(jīng)銷商單方進行促銷，最終落點諸如買一萬送兩千價值不等禮品或抽獎等活動。節(jié)假日等促銷主要是建立在賣場推出大型活動吸引人流。廠商配合賣場推廣，設立獎項，獎品由活動支持單位或協(xié)辦方(賣場內(nèi)的經(jīng)銷商或是廠家)提供。賣場內(nèi)大部分經(jīng)銷商利用活動由頭，打出折扣旗幟，變向降價進行薄利多銷。

諸多促銷方式經(jīng)銷商是讓出部分利益于消費者，當這種模式第一次在消費者面前亮相時，還是魅力十足，可是當大家都在利用時，就不為新鮮了。隨著每一次的力度都在不斷地加大，實惠便開始在消費者心理萌發(fā)隱隱的問號。因為商家不管怎么打折，最終還是要賺錢的，只是賺多賺少的問題。個別狡猾的商家還利用活動抬高產(chǎn)品價位，然后再打折扣，消費者對折扣的期望越來越趨于理智。另外部分商家打著折扣的旗號，大勢宣傳，結果只是個別“斷碼”產(chǎn)品有特價，這種手法正在慢慢失效。

“三方”讓利，消費者青睞

在激烈的競爭中，在頻繁的促銷中，商家正在經(jīng)歷無奈。因為更多的促銷都是經(jīng)銷商單方出錢出力籌辦的，尤其是淋浴房業(yè)的經(jīng)銷商，場地租金不菲，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重泛濫，同地區(qū)的賣場在不停的進行各種不一樣的促銷，怎么辦?形成促銷大比拼。可是消費者還是會猶豫，在家居賣場、制造商和經(jīng)銷商之間，只有經(jīng)銷商一方讓利，消費者真正得“利”是有限的。

三方讓利于民是家居賣場給予指定品牌經(jīng)銷商在促銷期間銷售出每一套產(chǎn)品一定數(shù)額的補貼，制造商也配合家居賣場拿出相應的補貼，從而經(jīng)銷商可以在進貨原價或是低于進貨原價的基礎上，進行促銷，從賣場和制造商的補貼中獲得部分利潤。把真正的實惠讓給消費者，這正是活動能贏得消費者特別青睞的主要原因。對于賣場來說，給予經(jīng)銷商一定促銷活動補助，雖然幫助了經(jīng)銷商，但在同行同地區(qū)的競爭中，更能贏得消費者的支持，從而帶動整個賣場氛圍，盤活賣場內(nèi)經(jīng)銷商生意。只有經(jīng)銷商賺到錢，才會繼續(xù)支持賣場，賣場肯定越辦越好。而制造商幫助經(jīng)銷商更是天經(jīng)地義的事情，對于還未形成社會化品牌的淋浴房業(yè)，適當?shù)幕顒右彩菐悠放粕鐣挠行緩健?/p>

總結：不管在何種情況下，團隊的力量都是巨大無窮的，團隊協(xié)作也是成功的關鍵。現(xiàn)在促銷模式成為眾淋浴房企業(yè)一貫的營銷方式，消費者更易視覺疲勞，想讓消費者優(yōu)先選擇企業(yè)就需有“三方”協(xié)作意識，只有這樣淋浴房企業(yè)才能達到“三贏”的局面。