淺談現(xiàn)代裝飾材料經(jīng)銷商的生存之道

對于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，許多裝飾材料實體店的經(jīng)銷商是最苦惱的，生意一天不如一天，而成本又擺在那里需要去承擔(dān)，不少經(jīng)銷商都會感嘆“我們的時代已經(jīng)結(jié)束了!”。其實并不然，雖然當(dāng)下不少行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，出現(xiàn)洗牌趨勢，但傳統(tǒng)經(jīng)銷商的時間長，奠定的基礎(chǔ)沒那么輕易倒下的，還是有很大的發(fā)展空間。不過，這種時候需要有危機感，轉(zhuǎn)變思維，迎接轉(zhuǎn)型升級局面。

裝飾材料經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整

經(jīng)銷商從來都是一個比較特別的企業(yè)單位，他們通過銷售來自不同公司的產(chǎn)品給分銷商或者零售終端來實現(xiàn)自身的贏利，這在傳統(tǒng)經(jīng)銷商的腦海里形成了一個固有的思路：渠道關(guān)系的最佳維護者，繼而通過渠道關(guān)系掌控一部分渠道資源，據(jù)此來實現(xiàn)分銷的目的，使經(jīng)銷商贏利。顯然，如果經(jīng)銷商仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險了。

因此，經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整，從過去的經(jīng)銷商的中間商定位調(diào)整到渠道價值創(chuàng)造者定位。基于這樣的定位調(diào)整，經(jīng)銷商對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導(dǎo)入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量經(jīng)銷商能力和經(jīng)銷商企業(yè)贏利能力的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從經(jīng)銷商定位開始的系列調(diào)整，以及調(diào)整所帶來的效果。

裝飾材料經(jīng)銷商需要影響力大的自主品牌

目前的經(jīng)銷商擁有自身品牌的占極少數(shù)，很多經(jīng)銷商雖然已經(jīng)從個體過渡到有限公司，由于傳統(tǒng)經(jīng)營理念的根深蒂固，也沒有自身的品牌，既使有個別經(jīng)銷商宣稱擁有自主品牌，但詳細一問，竟然是其創(chuàng)建的委托加工的OEM產(chǎn)品品牌，經(jīng)銷商做為有限責(zé)任公司并無品牌。顯然，這樣的狀況是需要改變的時候了。

過去，大家把注意力都放在了渠道資源的開發(fā)利用上，就忽略了經(jīng)銷商品牌的構(gòu)建，如今，經(jīng)銷商做為專業(yè)營銷執(zhí)行機構(gòu)的專業(yè)能力要求越來越強，很多經(jīng)銷商已經(jīng)形成了自己獨特的經(jīng)銷模式和經(jīng)營思路，創(chuàng)建一個品牌，據(jù)此來承載經(jīng)銷商的專業(yè)技能似乎已經(jīng)勢在必行。

裝飾材料經(jīng)銷商需要創(chuàng)建營銷管理模式

經(jīng)銷商不是低買高賣的賺取差價的商業(yè)單位，而是渠道價值的創(chuàng)造者，據(jù)此來實現(xiàn)經(jīng)銷商價值的最大化。因此，這就需要經(jīng)銷商創(chuàng)建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對接提供良好的營銷保障。

品牌成功的經(jīng)銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨門秘籍”,也是經(jīng)銷商的看家本領(lǐng)更是經(jīng)銷商獲取利潤的法寶。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”,對于經(jīng)銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項組合搭建、營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是經(jīng)銷商在面對眾多產(chǎn)品進行選擇與否的一個參考標(biāo)準(zhǔn)，如果缺少這樣一個營銷管理模式，經(jīng)銷商就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，結(jié)果最終是經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向。

裝飾材料經(jīng)銷商變掌控為服務(wù)的理念轉(zhuǎn)變

現(xiàn)代企業(yè)對于經(jīng)銷商的要求是由資源掌控理念向服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，因為掌控資源不能創(chuàng)造價值，而服務(wù)可以創(chuàng)造附加價值。掌控資源階段是過去造成價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的根源，服務(wù)理念可以有效避免價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占。現(xiàn)代經(jīng)銷商的核心競爭力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變，其中最為重要的就是經(jīng)銷商做為商品流通的中間機構(gòu)職能的改變，渠道鏈條上的服務(wù)職能已經(jīng)取代傳統(tǒng)的分銷職能，并能夠幫助上下游企業(yè)創(chuàng)造服務(wù)價值，以求最佳地服務(wù)于最終消費者。

現(xiàn)代經(jīng)銷商的基本特征是：定位、品牌、服務(wù)等。上游企業(yè)已經(jīng)基本上完成了由粗放式經(jīng)營進入到精準(zhǔn)化運營的轉(zhuǎn)型，這時，企業(yè)在尋找經(jīng)銷商時也提出了更加嚴格的標(biāo)準(zhǔn)，具有明確的定位，是一個強勢的品牌專業(yè)營銷執(zhí)行機構(gòu)，能夠提供強大的渠道服務(wù)能力，成為三條非常重要的選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)。