行業(yè)分析|家具代理店怎樣降低風(fēng)險(xiǎn)讓創(chuàng)業(yè)靠譜點(diǎn)

國(guó)內(nèi)做家具品牌代理店是越來(lái)越多了，是創(chuàng)業(yè)的熱門選擇，靠自己創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事，中間伴隨著很多風(fēng)險(xiǎn)。家具代理商想要取得成功，就要把經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低!代理商加盟的要是品牌家具代理店的話，廠家一般都會(huì)給你裝修的設(shè)計(jì)圖。這就是品牌效應(yīng)，品牌支持的作用，家具廠家會(huì)在你創(chuàng)業(yè)路上一直為你保駕護(hù)航!但除了這些，代理店該如何降低風(fēng)險(xiǎn)呢?

一、了解家具顧客需要

家具代理商開(kāi)店之前必須要先對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行小調(diào)查，了解一下顧客能接受的產(chǎn)品價(jià)位，對(duì)哪些比較受顧客青睞的家具產(chǎn)品。代理店在開(kāi)業(yè)之前一個(gè)月這段時(shí)間人氣非常重要，所以店鋪開(kāi)業(yè)的宣傳一定要到位，可以設(shè)計(jì)一些別致的DM單在店鋪周圍派發(fā)。家具代理店開(kāi)業(yè)一定要做一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)店贈(zèng)送禮品、買產(chǎn)品打折，或者購(gòu)滿多少送什么禮品等，讓已經(jīng)消費(fèi)的顧客幫你宣傳拉新的顧客。

二、做好家具售后服務(wù)

家具代理店一定要“加強(qiáng)自律”，做好售后服務(wù)。開(kāi)代理店良好的售后服務(wù)，不要以為家具產(chǎn)品賣出去了就完了，給他們服務(wù)，有些質(zhì)量問(wèn)題商家得自己研究是人為還是怎么，對(duì)于一些無(wú)理取鬧的顧客給予回馬槍立馬否決。搞好和供應(yīng)廠家的關(guān)系，有助于調(diào)換產(chǎn)品，但每次調(diào)完貨物你最好在下一次進(jìn)貨的時(shí)候留意一下每件產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)。商人不會(huì)做虧本生意的!

三、提供優(yōu)質(zhì)的家具銷售服務(wù)

一家成功的家具代理店，不單單要提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，還需要為顧客提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。顧客永遠(yuǎn)是家具代理店的衣食父母，尤其是老顧客，不僅能帶來(lái)后續(xù)的消費(fèi)，更重要的是能為你的家具代理店帶來(lái)好的口碑宣傳。俗話說(shuō)金杯銀杯不如口碑，有了口碑，光顧的客戶數(shù)量也會(huì)越來(lái)越多，你的地區(qū)市場(chǎng)占有率也就越來(lái)越大，你家具代理生意就會(huì)越做越紅火。家具代理店還要經(jīng)常開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng)，讓新老客戶感受到一種由衷的購(gòu)買實(shí)惠和舒心。

四、家具產(chǎn)品要有特色

家具代理店要作出自己的特色，而特色不僅僅是體現(xiàn)在產(chǎn)品上的，經(jīng)營(yíng)的模式本來(lái)也是大有文章可做。比如一些店主提出定制產(chǎn)品的概念，是值得借鑒的。此外，家具代理店的服務(wù)質(zhì)量，以及環(huán)境等也對(duì)代理店形成特色有重要影響。

同時(shí)，家具代理店面地址十分重要。店面的選擇要根據(jù)代理店的經(jīng)營(yíng)定位來(lái)確定，根據(jù)所針對(duì)的消費(fèi)人群選擇最恰當(dāng)?shù)牡刂罚员M可能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。