紅木家具行業(yè)整合升級　轉(zhuǎn)變營銷方式

以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場的出現(xiàn)，是家居賣場進一步細分市場的必然結(jié)果，這是個趨勢，也是未來的主流，因為紅木家具屬于貴重消費品，不能與普通家居裝飾產(chǎn)品混同，降低價值。在這樣的趨勢下，關(guān)于紅木家具品牌的營銷方式，正在被各方所關(guān)注。

誰在購買紅木家具?

紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實用功能之外，也因為藝術(shù)與價值因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財?shù)墓ぞ摺＞C合這些，可以知道紅木家具的消費群中首先當是裝修業(yè)主，包括了家庭業(yè)主與企業(yè)業(yè)主;其次是一些對中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家與愛好者;第三則是從事投資理財方面的專業(yè)人士或者投資人。這些人構(gòu)成了紅木家具與藝術(shù)品的消費群。

從品牌營銷角度來看，以上紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費者開展營銷，要符合他們的消費心態(tài)，研究表明，三高消費群的消費價值觀核心點是反對浪費，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計。

從更貼合實際的營銷方式來說，對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務(wù)的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計的認同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰(zhàn)略方向。

競爭要選擇好對手

既然已經(jīng)確定好紅木家具品牌的消費群體，也已經(jīng)清晰了紅木家具品牌的營銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談?wù)劶t木家具品牌的競爭對手。

常規(guī)思維認為：競爭對手是同行，所以紅木家具品牌的競爭對手應(yīng)該紅木家具品牌。可以說這個觀點是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業(yè)的發(fā)展。

德魯克說：企業(yè)經(jīng)營的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個角度來理解，紅木家具企業(yè)的競爭對手在外部而不在內(nèi)部。

外部是什么呢?又得回到消費群的探討。第一消費群，與紅木家具爭奪裝修業(yè)主的是誰?第二消費群，與紅木家具爭奪收藏家與收藏愛好者的是誰?第三消費群，與紅木家具爭奪投資人的是誰?

回答好這個問題，就徹底解決了競爭對手的問題。紅木家具品牌企業(yè)的競爭對手應(yīng)該是板式家具制造企業(yè)、非中國傳統(tǒng)文化方面的收藏品制造企業(yè)(如名表名包制造企業(yè))、黃金證券股票投資機構(gòu)等等。

跳出紅木家具制造行業(yè)看，紅木家具產(chǎn)業(yè)的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式裝修風(fēng)格的家庭或企業(yè)沒有超過市場總量的20%，其中購買紅木家具或辦公用品的沒有超過市場總量的5%，如果采取其他風(fēng)格裝修的業(yè)主認同中式裝修風(fēng)格并采用，這個轉(zhuǎn)化比例只要達到5%，就能直接促進紅木家具行業(yè)實現(xiàn)超過25%的行業(yè)增長!這是一個多么巨大的數(shù)據(jù)。

紅木家具品牌傳播該改變風(fēng)向了

作為支持并愿意與紅木家具品牌企業(yè)共同發(fā)展的文化傳播者，深圳陽光紅木文化家居廣場的陳總表示，紅木家具品牌該改變傳播方向了。伴隨陽光紅木文化家居廣場項目的籌備與推進，陳總最近一直在推進紅木品牌文化的傳播，包括支持深圳新聞網(wǎng)創(chuàng)辦中國紅木會等重大舉措，都在強力推進中。

近期即將上線的中國紅木會，是官方媒介中首個以紅木為主題的宣傳窗口，它一舉跳出過去紅木行業(yè)歸屬家居行業(yè)的作法，開創(chuàng)性地以紅木為獨立行業(yè)進行傳播，這與深圳陽光紅木文化家居廣場從家居市場細分而出，獨立成為嶄新的消費行業(yè)，有異曲同工之意。

紅木家具品牌企業(yè)的營銷傳播方向也應(yīng)該如此，瞄準正確的消費群體，找對正確的競爭對手，開始合適的品牌營銷傳播，這才是紅木家具品牌企業(yè)的未來之路。