明確自身市場(chǎng)定位，紅木家具企業(yè)方能開(kāi)辟產(chǎn)品銷(xiāo)路

由于紅木家具行業(yè)的快速經(jīng)濟(jì)效益，越來(lái)越多的人投資于該行業(yè)，大量投資使得行業(yè)秩序混亂，難以建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。目前市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品種類(lèi)和品牌都令人眼花繚亂，市場(chǎng)整頓迫在眉睫。在此前提下，紅木家具企業(yè)需要從自己的企業(yè)出發(fā)，定義自己的市場(chǎng)定位，為產(chǎn)品銷(xiāo)售開(kāi)辟道路。

精細(xì)化的市場(chǎng)定位

隨著中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提高，消費(fèi)者不再滿足于一般的商品和服務(wù)，而是個(gè)性化和情感化的商品和服務(wù)誕生于消費(fèi)者至上的時(shí)代。在這些細(xì)分市場(chǎng)的背后是在某個(gè)領(lǐng)域有著良好定位和敬業(yè)精神的企業(yè)。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，在一個(gè)新的類(lèi)別出現(xiàn)之前，它的市場(chǎng)基礎(chǔ)是零，而大多數(shù)新的類(lèi)別產(chǎn)品都是從舊的市場(chǎng)中剔除出來(lái)，然后開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

紅木家具企業(yè)經(jīng)歷了從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過(guò)程，經(jīng)歷了精細(xì)的市場(chǎng)定位和堅(jiān)持市場(chǎng)。同時(shí)，也證明了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的長(zhǎng)尾效應(yīng)，在那些看似小的市場(chǎng)中，做好市場(chǎng)定位，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)也能獲得豐厚的回報(bào)。

粗放式發(fā)展將被淘汰

隨著對(duì)家居裝飾的需求不斷多樣化，當(dāng)消費(fèi)者面臨無(wú)限選擇時(shí)，他們真正想要的東西和他們想要獲得的渠道發(fā)生了重大變化。長(zhǎng)尾理論為消費(fèi)者個(gè)性化提供了一種新的思路，通過(guò)精細(xì)定位和對(duì)市場(chǎng)潛力的不斷挖掘，這些長(zhǎng)尾紅木家具企業(yè)將在市場(chǎng)中脫穎而出，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在這一波浪潮中，那些有著粗放式發(fā)展的企業(yè)將被淘汰，而那些精細(xì)化定位并專注耕耘的企業(yè)將逐漸展現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！耙郧凹t木家具企業(yè)的市場(chǎng)定位只有高檔、中檔和低檔，這種廣泛的定位將逐漸使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)?！皹I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅木家具行業(yè)和整個(gè)中國(guó)制造業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這種情況，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)是給準(zhǔn)備好的企業(yè)的，如果他們不利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行變革，像過(guò)去一樣走崎嶇的道路是非常危險(xiǎn)的。

“從粗放到精細(xì)，企業(yè)應(yīng)該做的是從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心。“紅木家具企業(yè)應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者有透徹的了解，考慮到不同的群體、種族和年齡，對(duì)具有不同特征和文化素養(yǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行深入分析，以滿足他們?nèi)找娑鄻踊男枨蟆?/p>