提升市場(chǎng)溢價(jià)能力 凈化器企業(yè)需走差異化之路

在現(xiàn)今的凈化器行業(yè)，你復(fù)制我、我模仿你的現(xiàn)象已見(jiàn)慣不怪，導(dǎo)致凈化器市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)狀況慘烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境里，凈化器企業(yè)需要通過(guò)不斷的創(chuàng)新研發(fā)突破困局，走出一條自身特色之路。而一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品想擁有更強(qiáng)生命力，更高市場(chǎng)溢價(jià)能力，就一定要與眾不同，只有走差異化道路才可形成區(qū)隔，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從跟隨。

凈化器企業(yè)需打造多元化產(chǎn)品

某著名品牌凈化器市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在產(chǎn)品的差異化方面，企業(yè)應(yīng)該遵循法則：人無(wú)我有即人家沒(méi)有的我有，這通常是開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)。人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是提高性能或性價(jià)比。人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是產(chǎn)品升級(jí)換代或推廣新品。人新我轉(zhuǎn)：你也創(chuàng)新、推新了，我又可能就會(huì)轉(zhuǎn)向去做，這往往是企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。

凈化器企業(yè)需打造核心產(chǎn)品

要想提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，避免被同行尤其是知名大企業(yè)"擠壓"或"屠殺"的命運(yùn)，就必須要挖掘或?qū)ふ易陨淼牟町惢Ｄ敲矗紫纫龅胶诵漠a(chǎn)品：什么是核心產(chǎn)品?

核心產(chǎn)品主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料可解渴，所以飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。其次是有形產(chǎn)品：主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。最后是延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新：也有的稱(chēng)為附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務(wù)等要不斷創(chuàng)新。

凈化器企業(yè)需打造差異化產(chǎn)品

第一，包裝差異化。尋找產(chǎn)品的差異化，可首先從外包裝開(kāi)始，外包裝可給人最直接感受。

第二，定位的差異化。一個(gè)企業(yè)可沒(méi)有足夠高的知名度，也可沒(méi)有足夠高的占有率，但對(duì)自身品牌和產(chǎn)品不能沒(méi)有一個(gè)清晰定位。企業(yè)必須通過(guò)定位的差異化，來(lái)找到自己生存和發(fā)展的空間。

沒(méi)有任何一款產(chǎn)品可滿足所有的消費(fèi)者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，畢竟魚(yú)和熊掌不可兼得。同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產(chǎn)品做好定位，才能找到自己的優(yōu)勢(shì)所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領(lǐng)地。

第三，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差異化。在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差異化方面，從技術(shù)層面：也可以挖掘產(chǎn)品的差異化，從功能上能夠滿足不同人群的訴求。從時(shí)尚元素上，能夠打造與眾不同的品牌認(rèn)知。

第四，新產(chǎn)品、新理念導(dǎo)入策略。消費(fèi)者都是喜新厭舊的，凈化器企業(yè)必須通過(guò)不斷地推陳出新，來(lái)滿足渠道商和各類(lèi)消費(fèi)者的需要。新產(chǎn)品、新銷(xiāo)量、新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)、新的利潤(rùn)突破口。所以，企業(yè)可從新產(chǎn)品、新的品牌理念導(dǎo)入方面來(lái)打造差異化。

總的來(lái)說(shuō)，凈化器企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出一條獨(dú)特之路，還需從多角度多方面打造"差異化"產(chǎn)品，走差異化之路。