適應(yīng)消費升級 板材企業(yè)三大改造勢在必行

隨著生活水平的提高，我國城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)正在由生存性消費向發(fā)展型消費升級、由物質(zhì)型消費向服務(wù)型消費升級、由傳統(tǒng)消費向新型消費升級。這一變化，各行各業(yè)都深有體會。為了適應(yīng)消費新升級，在新的消費時代分杯羹，板材企業(yè)三大改造已勢在必行。

挖掘體驗式賣場商機

隨著消費者對產(chǎn)品體驗的越發(fā)重視，體驗式賣場正在發(fā)出越來越強的聲音。傳統(tǒng)家居建材賣場不能吸引更多人氣的缺陷正在暴露，盡管一些賣場作出了各種努力，但是相比較于一些適應(yīng)世界潮流的家居建材賣場的人氣，中國傳統(tǒng)賣場在集聚人氣方面顯然還有巨大的上升空間。

隨著全新的商業(yè)理念導(dǎo)入，今天的家居建材賣場已經(jīng)不僅僅是出售商品的場所，而是要給消費者提供一個家的概念，一個家的感覺。情景式購物不但可以給消費者最直觀的感受和體驗，也能有效地表達(dá)品牌的理念，吸引到目標(biāo)消費群體，這比在產(chǎn)品上貼一個"低價"標(biāo)簽更有打動力。

朝網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)力

網(wǎng)絡(luò)銷售像洪水猛獸一樣吞噬傳統(tǒng)渠道市場份額的勢頭可能會減弱，但是絕不會逆轉(zhuǎn)。只是進(jìn)攻的勢頭減慢而已。網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域會出現(xiàn)更多的傳統(tǒng)板材企業(yè)的身影。

傳統(tǒng)板材企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域乏善可陳，主要的原因還是傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人對網(wǎng)絡(luò)知之較少，不能靈活運用新技術(shù)、新手段，與既有優(yōu)勢形成合力，創(chuàng)造營銷新優(yōu)勢。這一狀況隨著傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的年輕化、知識化以及逐漸覺醒，有望改變。

傳統(tǒng)渠道向服務(wù)化轉(zhuǎn)型

板材產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，其一個最重要的標(biāo)志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務(wù)化轉(zhuǎn)型。當(dāng)下，對于一個板材導(dǎo)購的要求是，他不僅僅要懂得板材知識，還要了解裝修知識，甚至對于某些客戶，他還需要了解風(fēng)水、星座之類的小眾知識。消費者對于板材的認(rèn)知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費者不僅僅需要板材產(chǎn)品，還需要一個設(shè)計師，來為他講解板材風(fēng)格、設(shè)計板材空間，讓板材成為其中最重要的一部分。

為了適應(yīng)這股新的消費潮流，不少板材企業(yè)做出了努力，讓自己的銷售人員擔(dān)當(dāng)更多的個性化服務(wù)重任。而進(jìn)行這類轉(zhuǎn)型的企業(yè)，常常獲得巨大回報。

板材企業(yè)想要謀得更高層次的發(fā)展，就必須要對時局做出分析，唯有做好趨勢分析，板材企業(yè)才能在未來的市場上找到適合自身發(fā)展的方向。