渠道多元新時(shí)代，板材企業(yè)需尋找最好通道

近些年，有關(guān)渠道方面的建設(shè)變?yōu)榘宀男袠I(yè)中的焦點(diǎn)。在傳統(tǒng)模式和新興模式的交錯(cuò)下，板材企業(yè)也在新時(shí)代的發(fā)展中邁入了改革。此外，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈也促使企業(yè)不可不拓寬渠道來(lái)謀求機(jī)遇。

傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)模式中慢慢展現(xiàn)出一些問(wèn)題

近些年，中國(guó)的板材營(yíng)銷(xiāo)渠道依然集中在賣(mài)場(chǎng)，具備相應(yīng)實(shí)力和口碑的企業(yè)也加速了入駐大型賣(mài)場(chǎng)的速度。有業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得：品牌板材挑選在知名賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)門(mén)店，一方面是想利用賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)大感召力來(lái)打造出自己的品牌知名度;另一方面也考量到了賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系等便于商家經(jīng)營(yíng)。

但伴隨賣(mài)場(chǎng)租金愈來(lái)愈高，賣(mài)場(chǎng)持續(xù)開(kāi)店，原材料、物流成本也在不斷增漲。節(jié)節(jié)攀升，造成的是板材行業(yè)渠道的高成本費(fèi)用。在板材和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)免不了有幾份依賴(lài)性的無(wú)可奈何，你不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，你的品牌發(fā)展路徑和發(fā)展的渠道就遭受了阻攔。

獨(dú)立店和電商模式變?yōu)槭袌?chǎng)銷(xiāo)售新趨勢(shì)

在這樣的環(huán)境下，板材專(zhuān)賣(mài)店變?yōu)樵S多 人看中的方向。機(jī)遇與調(diào)節(jié)共存，獨(dú)立店的發(fā)展如同一柄雙刃劍，獨(dú)立店渠道的經(jīng)濟(jì)、人工成本也將變?yōu)槟ゾ毱髽I(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。某位板材行業(yè)資深人士提到，“相比于單平方的銷(xiāo)售而言，獨(dú)立店的利潤(rùn)是下跌的，因此其花銷(xiāo)攤到銷(xiāo)售的比例變大了。單平方的渠道成本費(fèi)用比除以它的單平方的銷(xiāo)售這一個(gè)數(shù)字要大。”

除開(kāi)獨(dú)立店的開(kāi)展，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電商渠道也變?yōu)樾纶厔?shì)模式之一。在看待新興電商渠道的問(wèn)題上，板材企業(yè)的看法有了顯著的分歧。否認(rèn)的一方覺(jué)得板材現(xiàn)階段賣(mài)的是半成品，需要利用服務(wù)去變?yōu)檎嬲某善贰ｋ娚痰谋憩F(xiàn)力相對(duì)而言差一些，材質(zhì)、細(xì)節(jié)、鋪裝效果等不能呈現(xiàn)，整個(gè)建筑裝飾材料的電商都有這一個(gè)局限。贊成的一方則覺(jué)得電商相應(yīng)是將來(lái)的新的商業(yè)模式。渠道鏈像水流一般，從代理商流入終端、最后依然要流入消費(fèi)者。把握現(xiàn)階段消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣，總會(huì)是合乎將來(lái)發(fā)展方向的。

不管電商是不是最后適宜企業(yè)發(fā)展的模式，在多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道中，板材企業(yè)都需要融合自己具體條件來(lái)尋找合乎自己發(fā)展定位的模式，只有堅(jiān)持實(shí)事求是，板材企業(yè)的發(fā)展才可以獲得滿(mǎn)意的發(fā)展。