板材行業(yè)發(fā)展迎來瓶頸期 代理商該如何轉型?

轉變經(jīng)營策略 順勢而為

近兩年，隨著行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，板材代理商在經(jīng)營中面對的壓力與日俱增。以往的渠道經(jīng)營模式不再適用，板材代理商必須要經(jīng)歷轉型陣痛，轉變經(jīng)營思路，跟上市場發(fā)展步伐，才能獲得一線生機。有的板材代理商就是因為固步自封或是反應比較慢，優(yōu)勢變成了弱勢。同時，隨著更多資本的涌入，板材市場上出現(xiàn)了供大于求的局面，產(chǎn)品價格下滑的速度越發(fā)頻繁，這就導致了代理商的利潤不斷被壓縮，很多商家難以堅持，最終選擇了默默退出。

為了應對市場競爭，板材代理商需要不斷加大品牌宣傳力度、加大店面推廣和小區(qū)推廣、合理降低利潤空間、做好市場服務等工作。同時，板材代理商還必須擁有一支戰(zhàn)斗力強的核心團隊，如此才能增加對市場的掌控力。

維護現(xiàn)有渠道 提升分銷能力

大環(huán)境處于低迷狀態(tài)，代理商經(jīng)營所面臨的問題越來越多，如不斷上漲的人員成本、渠道開發(fā)、維護成本，價格戰(zhàn)及互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)渠道的沖擊等。另外，眾多廠家、商家都在搶占優(yōu)勢渠道資源，這無疑給后期的維護帶來壓力;而互聯(lián)網(wǎng)平臺的興起和介入給予了傳統(tǒng)渠道商、銷售商極大的挑戰(zhàn)。

業(yè)內(nèi)人士指出，代理商應對以上問題關鍵在于"穩(wěn)"。在當前狀況下，"如何維護好現(xiàn)有渠道資源"是重中之重，積極思考如何盡可能提升渠道商的分銷能力，這是維護好渠道商的關鍵所在。在新形勢下，物流商只有跟渠道商、分銷商并肩才能有好的出路，而"代理商"的角色也會慢慢轉變成"服務商"的角色。在當前競爭環(huán)境中，板材代理商必須對行業(yè)形勢有清晰的認識及預判、有一定的行業(yè)積淀、具備承受一定風險的能力、在行業(yè)中有較好的口碑等。

創(chuàng)新經(jīng)營策略 發(fā)揮自身優(yōu)勢

當前是高度信息化的互聯(lián)網(wǎng)時代，對于板材代理商來說，通過"信息不對稱"來賺錢的時代已經(jīng)過去，所以以往其所采取的"分銷戰(zhàn)略"已經(jīng)不再適用，面臨新的壓力。當下，互聯(lián)網(wǎng)"分享經(jīng)濟"盛行，板材代理商要抓住機遇，學會應用新的經(jīng)營思維。

在新時期，板材代理商可以通過與品牌合作，以"1+1=11"的概念將自己的長處發(fā)揮到極致。對于板材代理商來講，渠道經(jīng)營的成本壓力并不小，若是大力發(fā)展品牌，所消耗的成本更不容小覷。而廠家自身擁有品牌、研發(fā)等優(yōu)勢，借力廠家優(yōu)勢，再大力發(fā)展自身的渠道建設、團隊建設等，就能在競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境中走出一條路。

市場環(huán)境復雜多變，板材代理商在實際運營中，要學習成功代理商的經(jīng)驗，汲取經(jīng)營失敗代理商的教訓，如此才能不斷成長。