產(chǎn)品才是根本訴求 汽車照明企業(yè)要分清主次

"一夜成名"是很多人的夢(mèng)想，也是很多企業(yè)的理想。在汽車照明行業(yè)里，想要一夜成名的企業(yè)也是多如牛毛。在他們心里，品牌推廣，或者說(shuō)低投入高產(chǎn)出，見效非常快的品牌推廣幾乎成為營(yíng)銷核心乃至全部訴求，仿佛企業(yè)只要一下有名，眾人皆知，營(yíng)銷問(wèn)題自然就能解決。

汽車照明品牌營(yíng)銷需先打好"地基"

其實(shí)上面這種心態(tài)是可以理解的。在企業(yè)，研發(fā)和生產(chǎn)部門創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值。然后市場(chǎng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)出去吆喝，把市場(chǎng)的關(guān)注度吸引過(guò)來(lái)。有了關(guān)注度，銷售再?zèng)_上去，把這些關(guān)注變現(xiàn)。

在汽車照明老板們看來(lái)，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售都是既有資源，自身能夠掌控，但這個(gè)所謂的市場(chǎng)關(guān)注度就有些飄忽不定，怎么能在有限資源下贏得最大關(guān)注度，實(shí)在是個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題。

于是，品牌推廣就被提到了營(yíng)銷的第一要?jiǎng)?wù)。很多企業(yè)的市場(chǎng)部，常常就等同于宣傳部門，負(fù)責(zé)贏取關(guān)注，這些情況尤其在中小汽車照明企業(yè)里很常見。但我們一定要關(guān)注到問(wèn)題的核心，因?yàn)闃情w無(wú)論多宏偉壯麗，一定要有堅(jiān)實(shí)地基，千萬(wàn)不可只看樓閣而不管地基。

用戶或用戶愿意為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)買單，核心原因不是因?yàn)槠放仆茝V，而是因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)具有價(jià)值。品牌推廣只是有利于推動(dòng)更多人關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，但若產(chǎn)品和服務(wù)在用戶看來(lái)價(jià)值很低，甚至帶來(lái)負(fù)價(jià)值，那么過(guò)高的關(guān)注度反而會(huì)把企業(yè)推向不利局面，也就是廣告圈里常說(shuō)的好廣告只會(huì)加速爛產(chǎn)品的淘汰。

汽車照明企業(yè)怎樣才可知道市場(chǎng)的需求?

于是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題露出了水面：汽車照明企業(yè)怎樣才能知道市場(chǎng)的需求，怎樣才可知道該創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，才能滿足甚至高于用戶的期望。所以，營(yíng)銷有一個(gè)容易被忽視，但其實(shí)非常核心的職能--產(chǎn)品市場(chǎng)職能，也就是把市場(chǎng)需求"翻譯"為產(chǎn)品訴求，告訴給研發(fā)部門。

不少汽車照明老板不知道如何贏取市場(chǎng)關(guān)注度，但對(duì)于產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)值的把握和創(chuàng)造倒蠻有信心，覺得自身在行業(yè)里摸爬滾打許久，且不說(shuō)自身那一畝三分地，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)有幾斤幾兩也是很清楚。

其實(shí)，這是一種出于錯(cuò)覺的自負(fù)，因?yàn)橄喈?dāng)一部分汽車照明老板對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的理解是基于行業(yè)，基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而恰恰沒有基于自身用戶的應(yīng)用場(chǎng)景，沒有基于最源頭的需求。不幸的是，當(dāng)你把注意力牢牢盯在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其他行業(yè)上下游伙伴時(shí)，你關(guān)注的極有可能是他們對(duì)源頭需求的錯(cuò)誤或者過(guò)時(shí)的理解，你和源頭需求便因此有了莫大的隔閡。

汽車照明產(chǎn)品市場(chǎng)是我們直面用戶的應(yīng)用場(chǎng)景，直面源頭的需求。只有將產(chǎn)品建設(shè)好，才可滿足用戶需求，才能成為一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)，從而獲得高額的利潤(rùn)回報(bào)。相反，則只能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中漂浮不定，辛苦但賺取的利潤(rùn)微薄。