深層揭秘傳統(tǒng)LED照明品牌做電商為何搶得贏

近年來，隨著歐普、雷士、佛山照明、三雄極光、美的照明等中國十大LED照明品牌紛紛進軍電商，并且在電商領域強勢奪取核心席位。而那些曾經風生水起的純電商品牌卻略顯低調了。這年頭，為何純電商品牌不敵傳統(tǒng)品牌做電商了?

毋庸置疑的，目前國內電商依然呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，但純電商品牌從現(xiàn)在開始不得不接受更多的挑戰(zhàn)，純電商未來的日子或如馬云所說的會“很難過”，除非它做出一定程度的改變。而傳統(tǒng)LED照明品牌做電商越發(fā)“強勢”，純電商品牌越發(fā)“低調”，究其原因是由多方面因素造成的：

首先，傳統(tǒng)LED照明品牌做電商優(yōu)勢明顯優(yōu)于純電商品牌，主要表現(xiàn)在：

1、傳統(tǒng)品牌有著強勢的品牌實力和品牌效應，更容易得到線上用戶的認可和接受;

2、傳統(tǒng)品牌擁有成熟的線下渠道，線下龐大的客戶基礎對其提升線上流量的作用明顯;

3、傳統(tǒng)品牌企業(yè)研發(fā)、生產實力雄厚，其產品品質同樣更容易得到線上客戶的認可;

4、傳統(tǒng)品牌本身具有雄厚的資金實力，足以應對電商建設投入的高額成本壓力;

5、傳統(tǒng)品牌在電商平臺進行品牌化運作，因此正在變得“大者恒大”;

某著名LED照明品牌的電商渠道總監(jiān)就表示，未來的電商是品牌運營和定制化的時代，大部分品牌會把電商當作品牌策劃和品牌運營的平臺，只有強大的品牌優(yōu)勢和強大的品牌營銷能力，才能在電商平臺生存下來，并活得滋潤。

其次，純電商品牌原有的優(yōu)勢在逐漸弱化，它們或將面臨更多的挑戰(zhàn)。一方面，傳統(tǒng)LED品牌企業(yè)通過線上線下完美結合，線下服務或助力線上流量快速提升，贏得更多線上客戶流量;另一方面，因缺少品牌效應、線下服務、規(guī)模支持等，純電商品牌原來通過線上服務、產品豐富等形成的線上流量轉化率開始下滑。在線上流量被大量“分割”的同時，純電商品牌也無法快速吸收線下更為龐大的客戶群體，這將是它們電商發(fā)展亟需突破的問題之一。

最后，客戶群體的改變對純電商品牌造成的影響也很明顯，如客戶對線上品牌知名度、產品品質等要求在提高，行業(yè)大品牌更受青睞。另外，客戶看待線上品牌變得更為理性，他們會更全面考量一家電商，并傾向于選擇線下服務成熟的優(yōu)勢品牌。這也意味著，如今消費者變得越來越聰明和理性，傳統(tǒng)品牌企業(yè)的產品品質是消費者信賴的保障。