為何LED促銷會變成“促死”?如何讓促銷達(dá)到真正目的?

現(xiàn)今的LED行業(yè)促銷從產(chǎn)品到活動形式基本是千篇一律的，LED經(jīng)銷商常抱怨：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”!而消費(fèi)者處于種種促銷包圍中，對其早已是習(xí)以為常。當(dāng)LED行業(yè)的促銷一旦成了長期固定消費(fèi)模式，那就不是促銷而是變相降價了。這就直接導(dǎo)致對真實(shí)價格的顛覆，LED經(jīng)銷商促銷也只能淪為“促死”!

為何促銷會變成“促死”

LED經(jīng)銷商降價打折雖能短期內(nèi)緩解銷售問題，但治標(biāo)不治本，甚至有些在恢復(fù)到原價后還不如原來。為什么會這樣呢?消費(fèi)者在不了解產(chǎn)品的時候，只是單純看到這個LED產(chǎn)品的價格低于正常的價格，便很容易因?yàn)檎急阋说男睦矶徺I，在這一種心理主導(dǎo)產(chǎn)生的購買過程會讓消費(fèi)者覺得“爽快”!

而消費(fèi)者當(dāng)打折促銷越來越頻繁且千篇一律之后，那種占到便宜的“爽快感”便會慢慢減弱直至消失。因?yàn)橄M(fèi)者不是基于我喜歡這個產(chǎn)品而是因?yàn)椤罢剂吮阋恕倍a(chǎn)生的購買行動，難以產(chǎn)生長期態(tài)度的改變，從而導(dǎo)致LED經(jīng)銷商一旦停止促銷活動，消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受度有回歸原樣，甚至因?yàn)閮r格提升而不再購買。

如何讓促銷達(dá)到真正的目的?

1.變被動為主動

前面提過消費(fèi)者是因?yàn)楸阋硕a(chǎn)生的被動購買行為，LED經(jīng)銷商則要將被動化為主動，應(yīng)將營銷職能前置，當(dāng)然這少不了品牌供應(yīng)商的助推。比如對應(yīng)的節(jié)日促銷產(chǎn)品的在設(shè)計(jì)包裝風(fēng)格上，就需要品牌供應(yīng)商的支持。

此外，在促銷期間的價格區(qū)間、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、銷售方式等方面可邀請消費(fèi)者參與。線上銷售方面通過“限時秒殺”、“節(jié)日預(yù)售款”等方式確保產(chǎn)品銷售熱潮。線下通過微信掃碼激發(fā)消費(fèi)者參與的熱情，提高消費(fèi)者的參與，弱化節(jié)日促銷的“疲勞，”強(qiáng)化主動的消費(fèi)意識。

2.個性化需求

LED經(jīng)銷商要明白促銷真正的目的是促進(jìn)銷售，可在短期內(nèi)達(dá)到銷售增長的目的。要在促銷中占領(lǐng)銷售主動權(quán)，要迎合消費(fèi)者個性化需求，打開消費(fèi)者心理防線。LED經(jīng)銷商可針對不同人群來考量，既可以是傳統(tǒng)的老年、中年、青年進(jìn)行劃分;也可以按照不通過的消費(fèi)偏好為維度進(jìn)行劃分。例如，商家針對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體可制定同步的網(wǎng)絡(luò)銷售策略，設(shè)計(jì)年輕化、個性化的節(jié)日產(chǎn)品。