LED燈飾企業開拓三四級市場有三大法寶

新農村建設和城鎮化建設的普及將對建材產生巨大的需求缺口，未來幾年，農村是家居建材行業的最后，也是最大的一塊商機。現在的營銷同質化已到白熾程度，單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。專家認為家居建材下鄉預計每年可拉動消費約5500億元，同樣也是LED燈飾企業開拓三、四級市場的絕好機會，或是有抱負有理想的LED燈飾企業做大做強的一個分水嶺。

擴寬產品線，研發針對農村的新產品

一線LED燈飾企業現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線LED燈飾企業爭奪“家居建材下鄉”這塊大蛋糕的重要障礙。一線LED燈飾企業應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自身的人才、研發、設備等優勢，針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。好的產品自身會銷售，擴寬產品線，研發針對農村的新產品是一線LED燈飾企業爭奪這塊大蛋糕重中之重的工作。

渠道積極擴展下沉渠道

一線LED燈飾企業現有的渠道布局基本集中在大中城市，配合家居建材下鄉戰略，一線LED燈飾企業必須打通通往三、四級市場的渠道。而一線LED燈飾企業目前較理想的方式有2條：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區域，鼓勵區域發展三、四線的分銷商。直接招商企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現;鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難渠道難深耕，后期增長難。LED燈飾企業應因地制宜。

加強品牌整合宣傳

三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線LED燈飾企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。