品牌人物|盼盼經(jīng)銷(xiāo)商葉永明：品牌是優(yōu)勢(shì) 服務(wù)鑄市場(chǎng)

2005年，隨著分流下崗，在郫縣一家機(jī)械廠工作的葉永明離開(kāi)了工廠。不擅言辭的他，不得不開(kāi)始考慮自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，建筑業(yè)正風(fēng)生水起，地產(chǎn)公司新建樓盤(pán)，個(gè)人舊房翻蓋，正如火如荼地進(jìn)行。思慮再三，葉永明決定做門(mén)業(yè)生意。他說(shuō)，選擇門(mén)業(yè)這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)楹驮瓉?lái)工作的機(jī)械行業(yè)搭界，比較熟悉。

下崗再就業(yè) 盼盼送支持

選定了行業(yè)，就該選擇品牌了。 葉永明把目光投向了中國(guó)十大門(mén)業(yè)品牌盼盼——“盼盼到家，安居樂(lè)業(yè)”，葉永明對(duì)盼盼的名字太熟悉了，周?chē)娜艘捕贾馈? “名氣大的產(chǎn)品好賣(mài)”，這是葉永明把目光投向盼盼的初始原因。但他更清楚，只憑知名度，不能判定一個(gè)品牌的真實(shí)情況，只有了解透徹，才能夠最終決定。于是他開(kāi)始了市場(chǎng)考察，不但考察盼盼在老百姓心目中的認(rèn)知度，還實(shí)際走訪用戶(hù)，與市場(chǎng)上的其他品牌進(jìn)行對(duì)比。經(jīng)過(guò)詳細(xì)考察，葉永明放心了——作為門(mén)業(yè)十大品牌，盼盼產(chǎn)品用料扎實(shí)，質(zhì)量過(guò)硬，而且服務(wù)到位。

于是，葉永明租了間臨街的店面做起了老板。雖然店面很小，但畢竟有了自己的“地盤(pán)”，他的創(chuàng)業(yè)之路就此開(kāi)始。那時(shí)，盼盼還沒(méi)有在成都建廠，葉永明經(jīng)銷(xiāo)的門(mén)業(yè)產(chǎn)品，都是從營(yíng)口配貨。葉永明說(shuō)，從一開(kāi)始，盼盼廠家就給了他很多的支持。

從零售做起 拿下代理權(quán)

很多事情，做起來(lái)總沒(méi)想像的那么容易。剛剛創(chuàng)業(yè)的葉永明，深深感受到了這點(diǎn)。剛起步時(shí)，沒(méi)有任何客戶(hù)關(guān)系，更沒(méi)有工程用門(mén)業(yè)務(wù)，只能從零售一點(diǎn)一點(diǎn)做起。一樘一樘地賣(mài)門(mén)，一家一家地安裝。

葉永明雖然說(shuō)話不多，但有股干勁，做起事來(lái)踏實(shí)沉穩(wěn)，慢慢地，生意越來(lái)越多。但葉永明知道，只靠零售，無(wú)法在市場(chǎng)上占有更大份額。他開(kāi)始找一些地產(chǎn)商洽談合作。他知道侃侃而談不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，就簡(jiǎn)單明了，直奔主題。葉永明對(duì)筆者 說(shuō)道:“盼盼名氣大，房地產(chǎn)商都知道盼盼門(mén)，但具體盼盼門(mén)有哪些優(yōu)勢(shì)，好在哪兒，多數(shù)人了解得沒(méi)那么詳細(xì)。我就向他們?cè)敿?xì)介紹，講盼盼用料的扎實(shí)，五金件的優(yōu)質(zhì)，工藝流程的先進(jìn)......一點(diǎn)點(diǎn)解釋?zhuān)稽c(diǎn)點(diǎn)介紹。還有品牌優(yōu)勢(shì)，我會(huì)對(duì)他們講，以盼盼的知名度，使用盼盼門(mén)對(duì)樓盤(pán)品質(zhì)的提升也有幫助。”很多合作的地產(chǎn)商，就是這樣深入了解、明白了盼盼的優(yōu)勢(shì)所在后，選擇了和他合作，選擇了盼盼。

現(xiàn)在，包括中鐵八局在內(nèi)的一些大型地產(chǎn)公司，都與葉永明保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

2008年，盼盼在成都建廠，廠址就選在了郫縣。近在耳邊遠(yuǎn)在東北 的盼盼，突然把廠房建在了自己身邊，郫縣很多人要爭(zhēng)著拿下盼盼在郫縣的代理權(quán)。經(jīng)過(guò)深思熟慮，盼盼把代理權(quán)交給了葉永明。

成都盼盼銷(xiāo)售部部長(zhǎng)王坤說(shuō)，選擇葉永明，盼盼是經(jīng)過(guò)深思熟慮 的。“葉總不善于言談，但工作踏實(shí)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證，也證明公司的決策是正確的。這些年，葉總對(duì)公司的發(fā)展做出了很多貢獻(xiàn)。盼盼的發(fā)展，尤其是成都公司在四川的發(fā)展很快，很大一部分取決于經(jīng)銷(xiāo)商的快速成長(zhǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商的快速成長(zhǎng)，推動(dòng)了公司的快速發(fā)展。成都盼盼2008年建 廠，2009年正式投產(chǎn)，這些年來(lái)一年 一個(gè)臺(tái)階地發(fā)展，每年的銷(xiāo)量都在不斷上升，也是這些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)。”

葉永明說(shuō)，其實(shí)自己更感謝盼盼門(mén)業(yè)品牌，感謝盼盼把機(jī)會(huì)交給自己，更感謝盼盼在工程業(yè)務(wù)上給予的大力支持。葉永明告訴筆者，當(dāng)初自己與地產(chǎn)商洽談合作，介入工程用門(mén)時(shí)，資金不足，但盼盼給了他充分的信任，先發(fā)貨，后付款，這才成就了他今天的商業(yè)成就。所以，在某種程度上，自己與盼盼的感情，不只是代理商和廠家，而更多的有朋友之間的感情。