結(jié)盟忠實(shí)經(jīng)銷商，木地板企業(yè)邁入規(guī)?；ㄖ齐A段

隨著行業(yè)的深入發(fā)展，我國(guó)木地板企業(yè)已經(jīng)顛覆了手工生產(chǎn)的傳統(tǒng)和單一實(shí)用產(chǎn)品的形象。然而，盡管發(fā)生了如此重大的變化，木地板企業(yè)仍然需要向“大規(guī)模定制設(shè)計(jì)”發(fā)展，進(jìn)入大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品從實(shí)用到裝飾和環(huán)保的綜合開(kāi)發(fā)的新階段。

木地板企業(yè)需要渠道商支持

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，這為木地板企業(yè)尋找新的增值點(diǎn)創(chuàng)造了空間。深入挖掘消費(fèi)趨勢(shì)是取勝的唯一途徑。在此過(guò)程中，值得注意的是，由于木地板行業(yè)從業(yè)人員眾多，整個(gè)行業(yè)存在產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩、成本高、需求低、價(jià)格低、效率低的問(wèn)題，中國(guó)木地板行業(yè)仍需向規(guī)模經(jīng)濟(jì)由大到強(qiáng)靠攏。這些都需要經(jīng)銷商的支持，中小型木地板企業(yè)的需求更加突出。

木地板企業(yè)也需掌握主動(dòng)權(quán)

許多中小型木地板企業(yè)錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，逐漸失去了在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)，失去了與經(jīng)銷商合作的主動(dòng)權(quán)。主要原因是經(jīng)銷商環(huán)節(jié)存在一些缺陷。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)努力，中小型木地板企業(yè)有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，并培養(yǎng)了許多經(jīng)銷商。這些分銷商是隨著企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的，他們認(rèn)可了公司產(chǎn)品的質(zhì)量，并給企業(yè)注入了深厚的感情。

與忠實(shí)經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟

在品牌建設(shè)過(guò)程中，中小木地板企業(yè)應(yīng)堅(jiān)決與這些忠誠(chéng)的經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同出資，共同打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，從而在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。行業(yè)內(nèi)的大經(jīng)銷商有自己的主要經(jīng)營(yíng)品牌，并且只將中小品牌作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充。中小型品牌作為子品牌一直處于弱勢(shì)地位，導(dǎo)致銷售增長(zhǎng)緩慢。中小企業(yè)要想改變現(xiàn)狀，必須緊緊抓住經(jīng)銷商，掌握經(jīng)銷商的分銷渠道、品牌結(jié)構(gòu)、人員狀況、盈利能力等條件，然后運(yùn)用專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)和渠道關(guān)系營(yíng)銷，讓經(jīng)銷商重視自己，贏得市場(chǎng)。