木地板市場(chǎng)內(nèi)外需求淡 價(jià)格戰(zhàn)已不奏效

從今年前四個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，家居建材行業(yè)一直呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)，這主要是得益于房地產(chǎn)的持續(xù)回暖。然而，木地板企業(yè)們的日子還是不好過的，為什么這樣說呢?因?yàn)閺慕衲甑匿N售數(shù)據(jù)來看，木地板市場(chǎng)表現(xiàn)不太理想的，門店利潤在下降，更令人心寒的是，面對(duì)如今的市場(chǎng)，商家們以往最得意的價(jià)格戰(zhàn)都已經(jīng)失效。

促銷滿減不奏效

商家紛紛打出促銷牌不僅實(shí)體木地板店商品銷售情況不理想，許多木地板網(wǎng)店商品成交量也比較差。“近期，我們網(wǎng)店推出了優(yōu)惠促銷活動(dòng)，雖然這些木地板商品打折力度較大，但是成交量卻不大，未能達(dá)到預(yù)想效果。”天貓商城一家木地板網(wǎng)店的店主表示。“消費(fèi)者在我們網(wǎng)店購買木地板商品不僅可以享受到折扣價(jià)格，而且還可以領(lǐng)取優(yōu)惠券消費(fèi)。從近期的銷售情況來看，促銷滿減活動(dòng)未能快速提升木地板商品的銷量，消費(fèi)者的購買熱情不高。”一家木地板網(wǎng)店的店主表示。

雖然線上各種木地板紛紛降價(jià)促銷，但是消費(fèi)者的購買積極性卻不高，而對(duì)于實(shí)木木地板，也有商家表示銷量不太理想。“我們家準(zhǔn)備裝修房子，現(xiàn)在在挑選木地板，看好的都是實(shí)木復(fù)合類的地板，沒打算購買實(shí)木木地板，一方面實(shí)木地板價(jià)格要比其他木地板高一些，另一方面實(shí)木地板也難于保養(yǎng)。”消費(fèi)者于女士表示。“為了提高網(wǎng)店內(nèi)實(shí)木木地板的銷量，近期我們推出了打折促銷活動(dòng)，從目前的銷售情況來看，效果不太理想，打折促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力不夠，成交量沒有出現(xiàn)大幅上漲的情況。”天貓一家實(shí)木地板網(wǎng)店的店主表示。

內(nèi)外市場(chǎng)需求淡

“今年以來，木地板出口生意不太好做，我們公司的訂單數(shù)量與金額均有所下降，經(jīng)營壓力比較大。”某木地板出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示。“與去年相比，今年大額出口訂單數(shù)量明顯減少，公司的出口盈利快速下降。”

記者走訪國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)與多位木地板經(jīng)銷商交談了解到，今年以來木地板商品的銷售量不太理想，商家的經(jīng)營利潤有所減少。“近幾個(gè)月來，木地板的銷售情況不太理想，隨意看看的消費(fèi)者居多，真正付錢購買的消費(fèi)者比較少。”北京市朝陽區(qū)某木地板專賣店的負(fù)責(zé)人表示。“為了提高木地板商品的銷售量，今年春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)期間，我們都推出了打折促銷活動(dòng)，店內(nèi)的多款木地板都有折扣價(jià)格，還有一些特價(jià)的商品，不過促銷效果很不理想，打折促銷的木地板商品沒能提高消費(fèi)者的購買積極性，店內(nèi)木地板商品的銷售量未出現(xiàn)快速上漲的情況。”某木地板專賣店的負(fù)責(zé)人表示。

大環(huán)境不景氣，木地板市場(chǎng)難免受影響。而且，近年來，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)心理已經(jīng)完成了由“感性”到“理性”的過渡，價(jià)格的影響力在逐步下降，高性價(jià)比產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的青睞。木地板企業(yè)不能老是依賴促銷來提銷量，瞄準(zhǔn)性價(jià)比及消費(fèi)者需求做文章，才能贏得市場(chǎng)。