別再迷失自我 木地板企業(yè)需遠離欺騙式營銷

欺騙式營銷常常出現(xiàn)在一些因信息的不公開、不透明，甚至是不對稱的行業(yè)，木地板行業(yè)便是其中一個。在一些偏遠地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場上，不少木地板企業(yè)打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷的現(xiàn)象層出不窮。一方面是市場商業(yè)競爭環(huán)境不成熟，很多廠商缺乏商業(yè)底線和商業(yè)誠信，完全是以利益最大化為目標(biāo);另一方面，則是用戶消費理念不成熟，過度關(guān)注價格的高低，忽視產(chǎn)品性能優(yōu)劣和服務(wù)的水平。這些都給欺騙式營銷提供了土壤。那么，欺騙式營銷在木地板市場上何時能休?

欺騙式營銷主要集中在三方面

近年來，受到商業(yè)利益最大化的驅(qū)動，在看似平靜的木地板市場上，還是存在大量的商業(yè)投機者。他們通過所謂的“低價格”為噱頭實施欺騙式營銷。而梳理過去十幾年以來中國木地板廠商頻頻拋出的“欺騙式”營銷，主要集中是在三個方面：一是圍繞消費群體，主要是信息不對稱的農(nóng)村;二是圍繞營銷手段，主要是屢創(chuàng)新低的價格戰(zhàn);三是市場網(wǎng)絡(luò)，主要是偏遠地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場。

僵尸企業(yè)打著“大品牌”旗號以次充好

長期以來，很多偏遠地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場上的消費群體，普遍面臨著信息不對稱、信息不公開的困擾。這就給一些僵尸木地板品牌商業(yè)投機，提供了謀利空間。一大批木地板老品牌，其市場經(jīng)營主體早已破產(chǎn)，但是卻將品牌不斷授權(quán)給其它的商家和個體，通過授權(quán)貼牌生產(chǎn)的方式，制造大量劣質(zhì)木地板產(chǎn)品，在縣鎮(zhèn)市場上打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷。于是在這些偏遠貧窮地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場上便出現(xiàn)了一種非常奇怪的現(xiàn)象：很多僵尸木地板品牌竟然比一些著名木地板品牌的市場認(rèn)知度高，產(chǎn)品銷售量大。究其原因就是偏安一隅的木地板經(jīng)銷商們利用了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費者對于木地板品牌信息的不熟悉，從而造成“以次充好”獨占市場的局面出現(xiàn)。

信息不透明給商業(yè)投機者提供了空間

在整個木地板廠商的市場營銷手段中，價格戰(zhàn)可以說是從本土木地板廠商的發(fā)展、崛起，到成長、變革，一直相伴左右。在一輪還比一輪低的低價格戰(zhàn)中，普遍存在著大量“價格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現(xiàn)在則是“概念忽悠、政策圈套”。其本質(zhì)上就是通過這種概念和手段的層層包裝和疊加，以低價格噱頭忽悠消費者。

當(dāng)前，在一些區(qū)域市場上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸木地板”品牌充當(dāng)大品牌、名牌來欺騙消費者。以及木地板廠商的價格戰(zhàn)促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環(huán)環(huán)相扣”來激活消費者眼球。主要還是信息的不公開、不透明，甚至是不對稱，最終給一些商業(yè)投機者們提供了機會。

電商崛起與市場整頓讓投機空間不斷被擠壓

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的深入，這實際上帶來的最大沖擊就是：過去的種種信息不透明，不對稱被全面公開化。電商網(wǎng)購的崛起，本質(zhì)上就是利用信息的透明公開，滿足了一大批消費者的消費知情權(quán)。

相信未來，還會有越來越多的平臺和方式，將過去大量隱藏在木地板廠商內(nèi)部不可告人的“商業(yè)信息”公開化。這是通過了完全的市場化手段，把上述的欺騙式營銷淘汰出局。

同時，面對上述的木地板廠商在市場經(jīng)營過程中的一系列欺騙式營銷，從今年初開始的國家宏觀政策、市場微觀整頓，以及消費群體的成熟和市場競爭格局的城鎮(zhèn)化，投機空間也被不斷擠壓。從中央的“供給則”改革到國務(wù)院的“品質(zhì)革命”，以及發(fā)改委的消費升級，質(zhì)檢總局的“質(zhì)檢利劍”，以及工信部的“中國制造2025規(guī)劃”，這些都在推動和指引市場和商家走向良性發(fā)展。

總結(jié)：雖然現(xiàn)在還是有不少木地板企業(yè)利用商業(yè)投機空間，圍繞著產(chǎn)品功能、價格和品牌展開“欺騙式”營銷，但離出局已經(jīng)越來越近了，如果越陷越深，最后就只有滅亡在等待著他們。因此，木地板企業(yè)應(yīng)該迷途知返，利用當(dāng)前的市場疲軟、市場換擋，快速拋棄掉“欺騙式”營銷，別再迷失自我，走上良性的發(fā)展道路才有未來。