讓營銷回歸本原 盤點出板材行業(yè)四大營銷誤區(qū)

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，隨著供需矛盾的日益突出以及競爭的不斷加劇，為搶奪市場份額，大部分的板材企業(yè)開始關(guān)注營銷手段的運用，更是認(rèn)為品牌曝光越多銷售就越多，卻忽略了產(chǎn)品的打造。事實上，板材企業(yè)將希望過度的寄托在營銷上并非明智之舉，不僅會對消費者造成傷害，更會降低自身的盈利能力。

過度營銷是行業(yè)發(fā)展的一大阻礙

"營"就是制造產(chǎn)品，"銷"就是賣好產(chǎn)品。"營"是"銷"的基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品是銷好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。在講到營銷的本質(zhì)時，企業(yè)和項目負(fù)責(zé)人，對用戶思維有沒有敏銳的洞察力，能否做出最快速的應(yīng)對之策，決定著一家企業(yè)能否做強(qiáng)、做大。中國板材行業(yè)發(fā)展至今，營銷萬能論甚囂塵上，根深蒂固的營銷萬能論，讓板材企業(yè)甚少關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，只關(guān)注產(chǎn)品銷售。其實，過度營銷是國家、社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大阻礙

板材行業(yè)存在四大營銷誤區(qū)

一是認(rèn)為營銷只是營銷人員的事。實際上，營銷應(yīng)該是全員的事。板材企業(yè)從高層到中層，再到基層，甚至前臺人員，都要有營銷思維。營銷無小事，營銷要從小事開始，要從最基層的人員抓起，全員營銷的概念要清晰。

二是離開商業(yè)模式單純談營銷。板材企業(yè)營銷需要在商業(yè)模式上策劃，需要有商業(yè)模式方面的考量。在轉(zhuǎn)型期，只有做到專而精、小而美，做隱形冠軍，才能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。板材企業(yè)營銷做不好，問題往往不在營銷人員身上，而是在老板身上。不做商業(yè)模式方面的研討，只研究速度，不研究方向，一旦方向發(fā)生偏差，就會離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。所以，板材企業(yè)不能用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

三是只重視增量不重視存量。存量客戶的管理與跟蹤，存量客戶的二次開發(fā)更為重要。板材企業(yè)不能總是在找新客戶，不重視對老客戶的維護(hù)。存量客戶貢獻(xiàn)的比例有多少，包含其口碑傳播帶來的客戶數(shù)量。

四是營銷高于一切，只抓營銷，不抓產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品是營銷的根本，沒有品質(zhì)，就是一錘子買賣。板材企業(yè)一定要回歸到產(chǎn)品思維，供給側(cè)改革就是要提高產(chǎn)品的品質(zhì)。在消費升級和產(chǎn)品升級過程中，客戶消費觀在發(fā)生轉(zhuǎn)變，未來這是一種生死淘汰，所以，板材企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)上一定要有策劃。

由于市場份額的激烈爭奪和營銷的同質(zhì)化形成了過度營銷，從而導(dǎo)致板材企業(yè)經(jīng)營可控性與贏利性的下降。營銷手段并不能解決企業(yè)的所有問題，板材企業(yè)要通過對企業(yè)目的的思考，探尋營銷的本質(zhì)，讓過度營銷回歸本原。