面對(duì)電商多重夾擊下 木地板門(mén)店如何求生存?

在電商還未出現(xiàn)之前，木地板行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)已然非常激烈，電商的出現(xiàn)讓木地板經(jīng)銷(xiāo)商生存更加困難，重重夾擊。電商的沖擊波還在持續(xù)進(jìn)行中，一批批的線下實(shí)體店在一步步面臨倒閉，越來(lái)越多的實(shí)體店面空置，可又一批批的電商在瘋狂的搶占線下實(shí)體店面。一邊關(guān)門(mén)閉客，一邊開(kāi)張大吉，這樣的狀況讓人實(shí)在是看不懂，很多木地板傳統(tǒng)零售終端迷茫的看著這一切，不知該何去何從。現(xiàn)在很多家居店面淪為消費(fèi)者的體驗(yàn)場(chǎng)所，他們體驗(yàn)之后感覺(jué)良好便會(huì)在網(wǎng)上下單購(gòu)買(mǎi)，這樣的現(xiàn)象讓諸多木地板經(jīng)銷(xiāo)商在嘆息之余無(wú)能為力。難道真的沒(méi)有辦法了嗎?答案是創(chuàng)新求變。

木地板行業(yè)屬于低關(guān)注度，高參與度的行業(yè)。在中國(guó)很多家庭一輩子就裝修一次房子，所以房子裝修是大事。然而很多消費(fèi)者在日常生活當(dāng)中并不會(huì)花過(guò)多的精力去關(guān)注木地板行業(yè)方面的事情，在面臨裝修購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候往往是邊買(mǎi)邊學(xué)，購(gòu)買(mǎi)木地板往往是需求全家表決通過(guò)才能夠定下來(lái)。

另外并不是所有的家居建材產(chǎn)品都適合做電商的，特別是那些需要定制、運(yùn)輸費(fèi)用高、對(duì)安裝有較高要求的產(chǎn)品都是不適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。反觀那些網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售好的往往都是那些日用品，在家居建材方面也是對(duì)于安裝要求極低的照明、潔具產(chǎn)品賣(mài)的較好。而對(duì)于像木地板這樣產(chǎn)品而言，現(xiàn)在的消費(fèi)者最求個(gè)性化、定制化，對(duì)于生活有著更高的追求，而且木地板屬于家居裝修當(dāng)中的大頭支出，光憑網(wǎng)上看看就想讓消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)是很難的。這也是為什么很多知名木地板品牌會(huì)選擇網(wǎng)上引流，線下體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)下單的O2O方式。

面對(duì)電商的沖擊木地板經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)必要談之色變，任何事物的發(fā)展都需要兩面性。木地板企業(yè)也應(yīng)該和經(jīng)銷(xiāo)商同心協(xié)力，不再盲目的追求優(yōu)質(zhì)的店面位置和大店，而是應(yīng)該從消費(fèi)者習(xí)慣出發(fā)，想想如何提高店面成交率才是正事。木地板企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)兩方面著重發(fā)揮，可以參考在電商和實(shí)體店面做的都非常不錯(cuò)的知名木地板品牌的經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)一直都在，不論是木地板企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商如果一味的墨守成規(guī)而不是創(chuàng)新求變遲早都會(huì)被風(fēng)云變幻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所淹沒(méi)。