重拾發(fā)展突破口 十大木地板品牌青睞多元化渠道建設(shè)

經(jīng)濟新常態(tài)下，整體家居行業(yè)發(fā)展增速放緩成為共識。在此背景下，包括木地板廠商開始積極探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路。其中，十大木地板品牌對渠道成本較高的大賣場模式進行反思，并將獨立店、線上店作為大賣場模式之外的關(guān)鍵補充。同時，加強與設(shè)計師的合作也成為木地板十大品牌謀求長遠發(fā)展的共識。

大賣場模式并非放諸四海而皆準

隨著行業(yè)發(fā)展增速下降，不少木地板行業(yè)從業(yè)者都意識到，大賣場模式并不是放諸四海而皆準。此外，家居賣場在廠商與消費者之間形成"鴻溝"，使包括木地板品牌在內(nèi)的廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。大賣場的問題主要是擴張過快和沒處理好與經(jīng)銷商、廠商的關(guān)系。大賣場模式的存在有合理性及必然性。在行業(yè)不景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應(yīng)在遇到問題后，都把責任推給大賣場。當然，隨著在賣場開店的成本逐漸升高，不少品牌木地板便選擇將獨立店、線上店作為大賣場模式之外的重要補充。

木地板品牌積極探索線上電商模式

現(xiàn)在，大部分木地板企業(yè)都開始利用電商這一新渠道進行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電商模式對傳統(tǒng)家居制造業(yè)將帶來更大機遇與挑戰(zhàn)。在業(yè)內(nèi)看來，電商能夠讓木地板廠商直聯(lián)消費者，直接進入巨大的消費市場。此外，電商模式可以讓廠商第一時間了解到消費者需求和想法。業(yè)內(nèi)普遍認為，未來木地板銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;大網(wǎng)絡(luò)小實體"模式。未來消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的木地板產(chǎn)品。同時，越來越多消費者會選擇從網(wǎng)絡(luò)了解木地板等家居品牌信息。所以，以電商為主，以小型線下體驗中心為輔的"大網(wǎng)絡(luò)小實體"模式或是以后家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。

與設(shè)計師加強合作成行業(yè)發(fā)展共識

同時，加強與設(shè)計師的合作也成為品牌木地板的共識。在很多情況下，設(shè)計師所扮演的正是將客戶與產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計人才和設(shè)計機構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計師手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。特別是工程定制企業(yè)與設(shè)計師的合作，通過解決消費者多年來的"痛點"，釋放出巨大市場能量。不少品牌木地板企業(yè)表示，設(shè)計師是消費者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)及時給設(shè)計師提供資源與其設(shè)計需求匹配。許多與設(shè)計師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計師需求整合起來之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量銷售大單。

時下，十大木地板品牌將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的突破口。相比于曾經(jīng)所依賴的大賣場模式，木地板十大品牌更青睞于多元化的渠道建設(shè)，并根據(jù)自身特點和目標將渠道資源進行整合配置。