營銷策略之打心理戰(zhàn) 木地板企業(yè)該怎么運用?

短缺原理的應(yīng)用

當我們在與某人通話時，有其他電話進來，我們更多的會去選擇接聽這個打進來的電話，即使我們知道這個打進來的電話很可能沒有現(xiàn)在正在進行的通話的重要，內(nèi)容也很可能不如現(xiàn)在的精彩，但我們還是會去接，因為我們知道不去接那個電話有可能會失去什么，失去感影響了我們的決策。所以短缺原理的應(yīng)用對于讓消費者更快的決策幫助是比較顯著的。木地板企業(yè)在將短缺原理應(yīng)用到心理營銷里面，最重要的是營造出消費者若不購買就會失去什么的氛圍，用失去代替得到，效果就會好很多。

加快消費者的決策

加快消費者的決策就是在減少他們的顧慮點。若消費者的很多擔憂的地方都非常迅速的得到了解除，那么他自然就會更快的做出決定。而減少消費者顧慮點最好的方法便是通過環(huán)境的因素來影響力。環(huán)境的因素有很多，例如其他消費者的大部分好評、明星的使用廣告、比性價的系統(tǒng)等這些都是，都能讓消費者更快的決策。

退讓原理的應(yīng)用

在談判之前，雙方都會一開始都會擺出比較離譜的姿態(tài)，然后雙方開始讓步直到大家都認可的一個層面。雖然退步原理在談判領(lǐng)域有點用爛了，但拿到心里營銷學上，還是很有效的。退讓原理能帶來的影響力可能會超出我們的想象，在心里營銷時可以應(yīng)用的范圍也十分的廣泛，在商品描述里面，在與顧客交流的過程當中，在消費者選擇商品的時候，都可以應(yīng)用到退讓的原理。利用這一點，木地板企業(yè)需要著重注意的是退讓的幅度和原因，每一次退步都要給以消費者很合理的理由，否則可能會讓消費者覺得你之前的行為是在騙他。