成功的木地板加盟商總結出五大管理技巧

1、地理位置

木地板加盟店應該開在哪里，是進入專業的建材市場，還是選擇街邊店獨立經營?近年來，一批建材大賣場的興起，反映了消費者購買木地板習慣的變化，那就是大家都渴望能有一站式的采購。家居裝修本來就要占去家庭成員很多的時間和精力，加之如果對木地板產品缺少購買經驗，那么選擇在建材市場購買木地板將成為消費者避免作出錯誤決定的最安全做法。所以，要想贏得更多消費者進木地板加盟店，那么不論你做的是什么建材產品，選擇在專業的建材市場里的木地板加盟店做生意，都會比街邊店好很多，“天時、地利、人和”，位置決定了木地板加盟店的地利。

2、產品組合的屬性和質量

有一些木地板加盟商除了片面的追求“利潤”，從來沒有考慮過加盟木地板品牌企業所帶來的品牌附加價值和未來的競爭格局，什么賺錢就做什么的現象在木地板加盟行業十分普遍，也就是說加盟商做生意是以自身能否賺錢為目的，從來沒有刻意地去關注過為消費者提供購買的便利性問題。但是，木地板市場環境正在發生變化，消費者的購買習慣變得越來越挑剔，一站式的購買成為更多80、90后消費者的選擇，尤其在如今時間成本變得越來越高昂的時代，木地板加盟店產品的豐富程度將最終影響到消費者是否會購買，甚至是否會走進木地板加盟店。

3、價格

你問一百個木地板加盟店銷售人員，他們最怕消費者問的是什么?有九十九個的答案可能會說是價格問題。價格問題真的有那么恐怖嗎?為什么每個木地板加盟店銷售人員談到價格的時候都心生畏懼呢。發現更多的原因還是在于木地板加盟店的日常管理，當你的加盟店整體形象所提供的銷售氛圍，讓消費者覺得有購買木地板議價空間時，那么不管你的銷售員多么地堅守，想不減價就成交這張單是一件很困難的事情。當消費者在做決定購買木地板時，心里對價格的預期會因為木地板加盟店的價格的標識而受到影響。

4、廣告和促銷

“酒香不怕巷子深”的高姿態不適合當下的木地板加盟店銷售環境，所以木地板加盟店要有銷售的增長，廣告推廣和促銷活動勢在必行。發現木地板行業的加盟店競爭遠遠比產品競爭要激烈的多，所以消費者攔截成為各大商家吸引消費者進木地板加盟店的主要方式，甚至這種攔截已經不僅僅停留在木地板市場，而是深入到新開盤的小區。

5、銷售人員

很多木地板加盟商都會抱怨兩個問題，一個是人難招，另一個是招到的人卻留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多木地板加盟商頭疼的問題。但是，當我們開始走訪市場，了解木地板加盟店的情況時，仍然發覺有很多的問題暴露了出來，根本問題就是木地板加盟商很少關注定單和銷售的特點，看似提供了很多外出培訓銷售技能的機會，但實際培訓的內容不對路，對木地板導購員的技能提升來說根本毫無幫助。因此，木地板加盟商也需要對培訓資料進行整理和甄別，給下屬提供良好的知識培訓環境。