有備無患 淺談汗蒸房企業淡季營銷戰術

我們知道每個行業都有淡季跟旺季。旺季來臨的時候，企業個個磨拳擦掌奮戰一番，如果把握好的企業銷售額可以翻一倍。然而，到了淡季，很多商家往往受到慣性思維的影響，就會放松下來，認為這是不可逆轉的市場環境。俗話經常說的，功夫不負有心人，如果企業用心觀察市場，抓住機會，努力調整優化，主動發力，市場仍然大有文章可做的。

說到汗蒸房，相信大家現在不會陌生了，它是近幾年從韓國引進并流行起來的一大休閑項目，具有多種養生效果，深受人們的喜愛。而對于汗蒸房企業而言，春夏季便是他們的旺季，這兩個季節是最適合做汗蒸的，秋冬季做汗蒸則需謹慎，換言而之，這則是汗蒸房企業的淡季。雖然現在還是汗蒸房旺季，但是我們可以寫在前面的，畢竟有備無患。那么，下面來看看汗蒸房企業在淡季該做什么?

淡季，人員培訓最佳時機

多數汗蒸房企業在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對于銷量也是無濟于事，甚至是徒勞，而且在財務上看也是非常不經濟的，通常會解聘大量臨時人員。但淡季是汗蒸房企業厲兵秣馬，休養生息的大好時機，將淡季視作為人員培訓學習的最佳時節，未嘗不是一個較好的選擇。

淡季，搶占市場最好時機

同時，淡季也是汗蒸房企業搶占市場的最好時機。比如新產品上線，大多數賣家會在9月份開始正式上線新產品，但是一些比較先進的企業會在7、8月份上市新產品，因為此時正好是淡季，而淡季往往是競爭對手懈怠的時候，此時的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象，也會強化消費者的品牌記憶。反過來，如果等到旺季來臨時，再上市新產品，那個時候大多數賣家已開始啟動市場，新上市的產品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。

淡季，汗蒸房品牌推廣旺季

產品品牌效應是品牌商決勝市場的“利器”，對汗蒸房企業也不例外。市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果汗蒸房企業能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數量(銷量指標)不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對數量上(市場占有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經過渠道通路的擠占，只要比對手取得一點優勢，就能保持淡季時的市場占有率，到了旺季，消費者對自己汗蒸房品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優勢而促進形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應有直接推動作用。形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會豐收。

旺季辛苦勞碌和淡季休生養息，已成為大部分汗蒸房企業的運行規律。這也是無可非議的，但機會永遠是留給有所準備的人的。淡季銷量的增長很難來源于市場的增量，卻可以來源于對手的減量。簡單點來說就是，別人在休息放松的時候，你卻在努力增值，這能不有所收獲嗎?