當(dāng)?shù)緛?lái)敲門 凈水器企業(yè)逆襲營(yíng)銷

幾乎每個(gè)行業(yè)在整個(gè)發(fā)展歷史中都有起有伏，一個(gè)凈水器企業(yè)也常常會(huì)出現(xiàn)銷售旺季和淡季。當(dāng)?shù)緛?lái)敲門，廣大凈水器企業(yè)還hold住嗎?我們?cè)诘緫?yīng)該做些什么?如何在淡季厚積才能成就旺季的薄發(fā)?

一、品牌營(yíng)銷：

提升凈水器品牌最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí)，凈水器品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率。

二、新品研發(fā)：

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化凈水器企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的凈水器企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。推出凈水器新品，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶肉吃.

三、開(kāi)發(fā)淡季渠道：

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。

另外，淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。不要對(duì)于銷量的減少而悲觀，淡季的努力或許是你旺季時(shí)候最大的回報(bào)。

有浮就有沉，沉潛的越深，浮起的力量就越足。房地產(chǎn)的低迷將凈水器引入新時(shí)期的低谷階段，而這個(gè)低谷我們除了要面對(duì)銷售額劇減的壓力外，更多的應(yīng)該將發(fā)展向內(nèi)集中，俗話說(shuō)攘外必先安內(nèi)，將自身的凈水器品牌公關(guān)工作做好，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新做足，何懼市場(chǎng)沉浮。