水性漆代理商成功經驗分享：老生常談還是新知新語

一，水性漆代理更應該注重有效團隊的建設

業內有一句說法：一流的代理倚靠團隊，重視規模行軍。二流的代理講究策略，善于營銷(營銷與銷售不是一個概念!)。三流的代理總想拼價格來賣產品。要想成為一流的水性漆代理商，就必須清楚企業之間的競爭，實則是營銷團隊的素質競爭。水性漆代理商即使把店開起來，之后需要走的路還有很多。專賣店營銷人員的精神狀態、積極的心態等都是直接或間接影響店面生意的因素。成功的水性漆門店，其員工往往有著其他門店難以匹敵的價值認同感和事業觀。現實中，許多水性漆門店老板任人唯親，在獲得安全放心的心理安慰的同時也喪失了留住許多人才的機會。

二，成功的進口水性漆代理善于拆解目標

成功的人都有強烈的目標感，成功的水性漆代理商也必定是狠抓目標不放的“狠角色”。要成功就要對己狠，定了目標，執行到底。水性漆代理商不僅要有目標，還要有遠大一些的目標。目標不僅要實用，還要有意義，否則只是流于表面的目標就沒有任何價值了。水性漆專賣店設定目標的關鍵還在于：當創業進行到撲朔迷離，不易決斷的關頭之時，當以原先設定的目標作為評判標準。作為水性漆代理商也需要清楚，領導必須讓下屬知道他們在干什么，要把目標和意圖明明確確地傳達給下屬。這樣上上下下都朝著一個共同的目標行進，企業就會有活力和動力，考核標準也應運而生，效率最終提升。

三，萬事俱備，只欠形象

一個干凈優雅、精致大方的水性漆門店，對消費者在購物心理能產生較大的影響。成交的前提永遠是信任，形象好的專賣店，在消費者心中一下子就拉近了距離。一個優秀的門面，能給店外瀏覽的潛在客人留下美好的印象。

雖然門面上和內部展示并不能改變所售商品的性質，但卻是對專賣店起著一個潛移默化的推廣作用，且能立即刺激潛在消費者的消費欲望。如果一個水性漆門店能夠吸引眼球的進行個性化設計，則再好不過。我們在逛購物中心的時候常常能發現不少專賣店完全體現不出格調：垃圾箱和垃圾鏟就放在店門口的側邊，店內邊角隨意擺放著庫存堆不下的硬紙箱包裝盒，員工們著裝隨意或打鬧或嗑瓜子.....諸如此類缺乏嚴格管控的門店運營，由于疏于注重形象而導致業績問題的情況屢見不鮮。

四，成功的水性漆代理商十分清楚利潤去哪兒了

如今做什么都難。許多企業的通病已經是：規模擴大，利潤卻下滑。銷售上升，成本卻失控。所以即便是開門店，也要避免出現類似情況。首先應當考察服務環節是否出問題，是否客戶的流失僅僅是因為接待人員的冷淡，而自己從無所知。其次看是否存在員工敷衍了事吃掉利潤的情況，也即是所謂的偷工情況。再次，很多利潤的降低往往與不必要的價格戰、廣告戰有關系。最后，庫存積壓，也有可能會吞噬利潤。利潤從哪兒來，利潤又去哪兒了，這不僅僅是水性漆代理商需要考慮的問題。

總之，一個成功的水性漆代理商，一定是事無巨細多花心思研究的勤奮的代理。互聯網時代的轉變，讓水性漆行業的競爭不斷由傳統的只靠人脈即可發家致富演變為多元化的運營技術需求，跟不上時代，不愿意“做細”的水性漆代理商，恐難逃失敗之厄運。