價格混戰(zhàn) 硅藻泥行業(yè)何時才能“亮價”銷售？

明碼實價是根據成本、合理利潤以及市場競爭狀況標出的“不注水”的實際交易價格。平時大型商場里的商品一般都是進行明碼實價，對消費者來說只需求考慮選擇，少了討價還價的環(huán)節(jié)，省心省力，也是對消費者利益的保護。然而在建材家居行業(yè)里，由于分銷、直銷、攤位租費等原因導致無法全面實施明碼實價，硅藻泥行業(yè)就是其中一個。

一、明碼標價難

雖然目前硅藻泥產品都在明碼標價，但是非活動期間，硅藻泥品牌在標價的基礎上，基本都有讓價空間，讓利的方式基本上有三種情況：廠家直銷或直供、店長讓利、同一品牌買兩種或三種產品可適當優(yōu)惠。但對于已標注特價款、特惠款字樣產品，價格沒有讓利空間。

明碼實價在硅藻泥行業(yè)的確較少，在硅藻泥行業(yè)，明碼實價推行起來比較困難，目前多數采取議價形式。一些著名硅藻泥品牌基本上會采取明碼實價，而小眾品牌會有高標價、低折扣的情形。業(yè)內人士指出，建材市場做到明碼實價的少，這與行業(yè)性質、消費者心理、市場競爭度等有關系。

二、價格混亂是主因

銷售渠道多，對市場價格會造成不同程度的紊亂，比如網絡團購、小區(qū)團購等，組團消費和個人單獨購買，給的優(yōu)惠力度自然是不一樣的。其次，行業(yè)競爭比較激烈，同質化嚴重等阻礙明碼實價的實行。這大概與品牌熟知度不強、集中度不夠有關。有時候商家標明了價格，消費者仍會進行砍價、議價，明碼實價的實行受阻，跟消費者的這種購物心理也是有一定關系的。一線知名硅藻泥品牌多能做到明碼實價，不過有小眾品牌低價、低折扣的沖擊，會妨礙整體市場的明碼實價難全面實施。

三、硅藻泥明價之路

不少企業(yè)認為要做全球有競爭力的企業(yè)必須要有更多的精力用在創(chuàng)新，提高產品質量，提高客戶服務上，而不是停留在沒完沒了的惡性競爭中，明碼實價是對消費者利益的最大保護，也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然要求。其實明碼實價與打折促銷并不沖突。產品標明實價，廠家讓利或者賣場優(yōu)惠，都是在實價的基礎上進行，不是說價格有水分，而是廠家和賣場進行讓利促銷。對于家居建材而言，沒有促銷活動難帶動消費，或者說難實現羊群效應。而有些促銷活動是企業(yè)不優(yōu)惠，賣場進行讓利，說到底最終還是讓消費者獲利。

由此可見明碼實價會是未來發(fā)展的一種趨勢，不過短期內難實現。至少在5年至10年內，硅藻泥行業(yè)都無法實現全面明碼實價。目前家居賣場很多，而賣場與賣場之間的優(yōu)惠力度也是不一樣的。另外，這也與家居建材行業(yè)的性質、消費者的消費習慣及消費傾向有關。短期內難實現可能跟目前硅藻泥行業(yè)正處于洗牌階段，小品牌生存會越來越困難，進而被淘汰掉，如此會迎來市場發(fā)展的小高潮，明碼實價的推行或將會順暢很多，此外硅藻泥市場魚龍混雜，大品牌、小品牌、貼牌等混合在一起，導致大品牌不敢輕易明碼實價。等淘汰掉落后產能的品牌，市場自然會實現明碼實價。