企業(yè)需要支持終端，生態(tài)板經(jīng)銷商把握市場脈搏

在當(dāng)前的生態(tài)板行業(yè)，品牌建設(shè)已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。由于許多中小企業(yè)聚集在空間有限的市場中，產(chǎn)品的外觀長期以來無法實現(xiàn)100%的原創(chuàng)性，品牌意識建設(shè)只能依靠其他方面。例如，經(jīng)銷商市場大力宣傳產(chǎn)品品牌，企業(yè)努力創(chuàng)造不同風(fēng)格的產(chǎn)品。然而，為了實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的良好溝通與合作，經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣把握市場?企業(yè)又應(yīng)怎樣幫扶呢?

品牌建設(shè)需要企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力

現(xiàn)在，生態(tài)板行業(yè)面臨的問題不是成為一個品牌，而是如何做一個品牌。至于如何打造品牌，每個生態(tài)板企業(yè)都有自己不同的考慮方法。然而，對于品牌建設(shè)來說，僅僅生態(tài)板企業(yè)的獨立努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在品牌體系的構(gòu)建中，也有必要吸納大量經(jīng)銷商。生態(tài)板經(jīng)銷商也了解到，單靠產(chǎn)品和價格的競爭可能無法增加他們商店的銷售量，要提高經(jīng)銷商的本地競爭力，還需要品牌實力。

經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守市場規(guī)則

對于生態(tài)板經(jīng)銷商來說，任何行業(yè)都有市場規(guī)則，而且總會有“二八法則”，20%的企業(yè)控制著80%的銷售額。在一般經(jīng)銷商市場，較好的將只專注于3到5個品牌或3到5家商店，如果不能遵循市場規(guī)則，提前為品牌競爭的到來做好準(zhǔn)備，那么他們在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜砜赡軙陆怠＝?jīng)銷商的績效也將直接影響生態(tài)板企業(yè)的市場績效。因此，生態(tài)板企業(yè)對經(jīng)銷商的控制不容忽視。

企業(yè)滿足經(jīng)銷商無形需求

對于生態(tài)板企業(yè)來說，經(jīng)銷商有許多他們不知道的隱性需求，依靠企業(yè)來引導(dǎo)和教導(dǎo)他們。授人以魚不如授之以漁，這種道理再簡單不過了。生態(tài)板企業(yè)可以在導(dǎo)購知識儲備、門店管理方法、多元化渠道開發(fā)等方面給予經(jīng)銷商充分的指導(dǎo)。市場的競爭取決于這些細(xì)節(jié)，在品牌建設(shè)的渠道環(huán)節(jié)中，生態(tài)板企業(yè)和經(jīng)銷商必須擁抱在一起，共同努力，才能在市場中站穩(wěn)腳跟。