生態板企業熱衷的“廠購會” 是否值得大力推廣?

近年來，經濟形勢不樂觀，家居建材企業紛紛探索新的發展模式，廠購會作為家居建材行業流行的銷售模式也逐步影響到了生態板行業。從近期生態板企業開展廠購會的狀況來看，不僅消費者獲利，企業銷量亦逐步看好。然而，廠購會的開展是否真正能幫助企業扭虧為盈?又是否值得大力推廣?這些問題還有待探討。

生態板企業熱衷“廠購會”

“廠購會”并非一個新鮮的字眼，它是早在四、五年前就已經出現的銷售模式，但在今年掀起新的風浪。特別是金九銀十期間的大型促銷活動，越來越多的生態板品牌將目光傾注于“廠購會”這一模式，甚至打造出了前店后廠的工廠店。

想象一下，面對一家地處郊區的工廠里的幾千平超大展廳近千種產品，并且價格低廉，會是一種怎樣的購物體驗?事實上消費者也很吃這一套，大多數的廠購會現場通常都很火爆，消費者也有備而來，或攜親人，或帶朋友，有夫妻同行的，也有全家出動的。看上去和一個旅行團沒什么區別，唯一區別是旅行團有時被強制購物，而參加廠購會的通常是帶著需求來的。

雖然沒有確切的行業數據來說明“廠購會”這一新模式究竟帶來了多少的銷量，但從生態板市場反應也能窺探出其不俗的成績。越來越多的生態板品牌加入，同一品牌短時間內多次開展這一活動，恰恰說明生態板廠商從中嘗到了甜頭。

火爆也難掩自身缺陷

廠購會如此火爆，那么它是否會轉移消費者呢?其實每一種模式都有著自己的生存空間，所以“廠購”要替代賣場、專賣店等傳統銷售渠道也是不太可能的。其火爆也掩蓋不了自身基因存在的一些問題。

首當其沖的應該是位置偏遠，不論是代理商還是消費者，都需耗費大量時間前往。舍近求遠，在工廠開賣其優勢是幾乎不要什么租金，另外其噱頭意義和實打實的價格優勢是吸引消費者的最大原因。但對于大多數消費者而言，位置偏遠意味著需要投入更多的時間精力，并不是最佳選擇。

此外，不具備一定規模和實力的企業做不了廠購會。開廠購會，其前提是企業敢把工廠開放給人家看。如果工廠里氣味刺鼻，相信消費者也很難放心購買。所以企業首先要擁有一個設備先進、具有一定規模的現代化工廠，這需要巨大的資金投入。當然也有一些品牌選擇不開放工廠但仍然舉辦廠購會，但這樣做的效果就很難保證了。

“廠購會”是把雙刃劍

對于消費者來說，工廠店就意味著低價甚至底價，認為這是廠商主動讓利的行為，但事實上，這也是企業不得已之舉。其目的與去庫存、搶市場不無關系。對企業來說，工廠店在某種意義上算是一把“雙刃劍”。工廠店、獨立店抑或是網上開店，無非都是為了豐富品牌的銷售渠道，在資源整合的同時，達到增銷量、促增長的根本目的。

目前的生態板行業，自產自銷的企業也不少，但是，撇除了有名無實的小企業，真正做大的企業仍未出現。頻繁開展廠購會，可以省去了不少租金與經銷商的中間環節，利潤翻倍增長。但不論是生產抑或是銷售，都需要花費極大的精力和耐心，同時，生產和銷售需要的是兩套不同的管理體系。

一個企業的精力是有限的，當企業涉足的區域越廣，精力、財力、物力都被分散，生產與銷售兩頭難顧，企業往往就會忽視其中一頭，競爭力逐漸下降，企業也難以快速發展。

“廠購會”模式的創新，成效雖然是實實在在的。但過度頻繁的開展這一活動不僅會傷及企業，消費者也會逐漸疲勞。因此，對生態板企業而言，如何把握這其中的臨界點，顯得至關重要。