經銷商對O2O說不 中國十大門窗品牌產業鏈利益難均衡

從廠家到經銷商、代理商，再到導購人員，每一個環節的利益都來自于門窗的價值轉化。然而，這個價值轉化是在線上實現還是在線下實現，實現后利益又該怎樣分配?這些都是困擾中國十大門窗品牌的關鍵問題，O2O可以促進發展，也可以引起內戰，阻礙門窗企業前行。

渠道是O2O模式死穴之一

傳統門窗企業意欲搭建O2O模式，首當其沖的難關和麻煩，就是門窗企業與傳統的經銷商、終端門店、門店銷售人員之間的利益怎樣重新分配的難題。

經銷商怎樣處理：O2O模式最終是去中介化的，未來中間經銷商渠道有可能會被縮減。但中國十大門窗品牌基本都是以渠道為王的，而020是以用戶為王，怎樣解決廠商的利益分配問題?經銷商可以接受O2O嗎?若是不接受，企業怎么辦?若是接受，經銷商的角色應該怎樣慢慢調整?

超限戰的原則是，在新的020生態系統下，訂單所產生的利潤，要保證門窗經銷商的那一份，在利益分配機制中保證好經銷商的分成，保證經銷商的利益不被改動。

線上訂單的利益歸屬問題：傳統經銷商是按區域劃分的，本區域的銷量歸屬一個經銷商。一旦線上鋪開，互聯網是不分區域的，多渠道融合在一起，這時候，怎樣實現一個訂單的利益在門窗企業、經銷商、門店以及銷售人員四方之間的分成?線上的銷量，各個區域的經銷商是否有份均沾?

線上線下價格怎樣統一：電子商務棘手的問題就是線上價格低于線下價格，強烈地沖擊了經銷商的利益，中國十大門窗品牌能否實現線上線下價格統一?即使企業希望價格統一，但是有的經銷商通常希望賣高價賺暴利，他不愿統一價格，怎么辦?

經銷商不愿放手終端門店：分銷網絡和終端門店，是經銷商吃飯的家伙。O2O模式之下，中國十大門窗品牌要直接與終端門店發生關系，甚至還有可能掌控門店的數據，經銷商會擔憂門窗企業從此將掌控其門店，對其不利。中國十大門窗品牌該怎樣處理這一矛盾?

門店利益分配成為O2O模式困局

終端門窗門店層面的利益重新分配和阻礙O2O推行的地方，則表現在如下三個方面：

自營門店和代理門店的區別：中國十大門窗品牌直營的門店，想推進O2O，只要分配好門店利益和銷售人員利益，就不成問題。但是，對于代理門店而言，則要復雜得多。一旦要搭建O2O系統，門窗門店不一定會愿意獻出自身的會員體系。

當線上收到一個訂單，系統會監測到這個消費者之前是否在門店中有購買記錄。若是有，那么這個訂單會由這個門店來配送，利潤由其享受。若是是新消費者，那么，這個訂單就會安排就近的門窗門店來配送。

銷售人員利益怎樣分配：傳統模式下，銷售人員是渠道鏈中的關鍵一環，因為對消費者的推薦和體驗，銷售人員的作用十分關鍵。在O2O模式下，銷售人員仍然是O2O最關鍵的環節。中國十大門窗品牌的銷售人員的積極性怎樣提升?若是她們對此進行抵制，怎么辦?當顧客線下體驗、線上下單之后，該訂單怎樣與店鋪對接，銷售人員的提成怎樣實現?