《聚焦伊盾榜樣》第六期：伊盾浙江仙居余總揭秘開業滿堂紅的秘訣!

《中國企業家·品牌周刊》引領行業發展潮流，是一個中國企業家對外展示形象的平臺，是企業品牌與消費者的交流窗口，是體現家居行業蓬勃發展的展示舞臺，憑借著多年的積累沉淀，吸引了不少讀者的關注。

憑借著十余載的積累及沉淀，伊盾門窗以匠心精神的執著追求及精益求精的經營理念，贏得了廣大用戶的認同及贊譽。在此期間，伊盾門窗旗下薈聚了眾多優秀經銷商，他們的優秀表現推動了伊盾品牌的蓬勃發展。為了鼓勵伊盾經銷商團隊再創輝煌，《中國企業家·品牌周刊》推出了人物專訪欄目《聚焦伊盾榜樣》，借此樹立榜樣力量，激勵伊盾人團結拼搏、勇創佳績!

《聚焦伊盾榜樣》第六期有幸邀請到伊盾浙江仙居店余淑琴總經理，她將為大家分享她創業之路的心路歷程。

余總的專賣店今年4月加盟伊盾門窗，在5月的開業中取得了102萬的佳績，從而讓伊盾品牌在仙居縣一炮而紅!百萬開業戰績，她是如何做到的?下面讓我們一起了解一下余總的創業之路吧!

《中國企業家?品牌周刊》：余總，請問您是如何和伊盾門窗結緣的?

仙居余總：我是今年4月份加盟伊盾門窗的。加盟伊盾門窗前，我從事門窗行業也有多個年頭了，一直在代理某個門窗品牌。這些年來，居民對于門窗性能的要求越來越高，所以我認為高檔門窗是行業的發展趨勢。

我選擇伊盾品牌的初衷，就是我認為伊盾門窗不但款式新穎，外觀時尚，而且品質有保障。而最打動我的，就是伊盾門窗的隔音效果非常好!根據我20多年的門窗行業銷售經驗，門窗好不好，隔音最重要!很多用戶購買門窗，往往第一句就問我，門窗隔不隔音。

同時，我也詳細了解過伊盾門窗營銷體系及售后體系，感覺都挺不錯的，所以我就選擇了伊盾品牌了。

《中國企業家?品牌周刊》：余總，請您說一說加盟伊盾門窗以后的心路歷程吧!

仙居余總：加盟伊盾門窗以后，總部一直都有專人幫助我們籌劃開業的事情。從選樣到店面布置;從開業前的準備到開業時的策劃，總部都有專門的幫扶經理幫助我，給了我們很大的幫助。

開業前期，總部就委派了市場部張經理等幫扶經理駐店，幫助我培訓團隊，包括團隊特訓、籌備執行、運營管理及造勢爆破等。幫扶經理團隊為我們做了很多事情，包括市場調研，了解樓盤信息以及競品情況，提供競品分析以及銷售話術，還有業務的拓展方向等等。

此外，還幫我們特訓團隊，協助我們分解銷售目標，制定活動獎勵機制，布置店面氛圍等等，這些事情對于我們專賣店開業都起到了巨大的作用，為我們順利開業奠定了良好的基礎。

《中國企業家?品牌周刊》：余總，您今年也參加了伊盾最強終端特訓營，請問您對最強終端特訓營有什么看法?

仙居余總：我認為，特訓營對于我們新商來說，無疑是一場及時雨。一個星期的特訓營，讓我獲益匪淺，讓我對于產品知識及營銷知識有了一個系統的認識，為我指明了前行的方向，對于我回歸店面實操是大有裨益的。

有了培訓營所學到的基本知識作為鋪墊，我們回歸店面以后，導入O6新商系統也就駕輕就熟了。正是有了這些基礎，才使得我的專賣店在開業中如魚得水，使得伊盾品牌在仙居縣當地一炮而紅!

《中國企業家?品牌周刊》：仙居縣入選2019年度全國投資潛力百強縣市，可見仙居的發展潛力很大。能談一談仙居門窗市場的行情嗎?

仙居余總：仙居靠近東海，是一個沿海城市，是一個宜居城市，近年發展的確挺快的，尤其是房地產行業，此而帶來的門窗市場也是十分廣闊的，對于高端門窗的需求十分龐大，這也是我選擇伊盾品牌的原因之一。

如今，小小的仙居店縣城擁有不下十家知名門窗品牌。而我的專賣店之所以可以在開業期間一炮而紅，也得益于伊盾品牌的巨大影響力。我曾經以為，今年疫情對于門窗市場的影響那么大，我的專賣店會不會開業黯淡。而事實證明，我的擔心是多余的。伊盾品牌的影響力及企業綜合實力之強，使得我們可以順利沖突疫情封鎖，借助全網營銷走進了千家萬戶。

《中國企業家?品牌周刊》：余總，您的專賣店未來有什么發展計劃?

仙居余總：專賣店的發展計劃，我認為包括兩個方面：一方面是老客戶維護，另一方面的業務發展。

在老客戶維護方面，根據我二十多年的門窗行業經驗，我認為老客戶維持是至關重要的。所以，我計劃每年都會安排老客戶維護，老客戶感受到了你的真誠服務，就會自動為我們轉介紹;即便老客戶沒有轉介紹，也可以在他們心中樹立一個良好的品牌形象，對于店面形象的持續提升，也是大有裨益的。我認為，做生意就應該把目光放得長遠一些，不可以只顧眼前利益。

在業務發展方面，我認為緊跟總部的發展部署非常重要。專賣店跟總部的關系，是手牽手、心連心的。專賣店必須緊跟總部的發展步伐，老板需要借助總部幫扶不斷提升自己的管理能力;員工需要借助幫扶不斷提升業務能力，這樣子專賣店才可以不斷持續盈利，不斷壯大，在激烈的行業競爭中立于不敗之地!

《中國企業家?品牌周刊》：謝謝余總接受了我們的專訪，祝愿余總的專賣店越來越紅火，蒸蒸日上!