中小型門窗企業欲破繭成蝶還需好的營銷戰略

國內家居市場的高速增長既催生了部分企業的快速發展，同時也掩蓋了大量中小型企業管理和營銷低效的事實。因此，在競爭日趨激烈的背景下，中小型門窗企業想要破繭成蝶還需好的營銷戰略。

中小型門窗企業開始忙轉型升級

各行各業都忙著轉型升級，這是從2014年經濟發展開始一直延續至今的大勢與現象。尤其對數量多、生存環境壓力大的中小型門窗企業，或被動參與，或積極推動，轉型升級已是實實在在的行動，而貫穿其中的則是企業組織的變革，特別是營銷組織的變革。

門窗企業應制定營銷戰略

在競爭異常激烈的背景下，用戰術代替戰略形成的拍腦袋式決策將會貽害無窮，企業戰略及模式的設計顯得更加重要。而營銷戰略的制定要做競爭對手、經濟環境、消費者、企業自身資源等多個維度的分析，需要有理性的評估和開闊的視野。過于膽大或者膽小都不可取。

戰略制定以后，最重要的動作是宣貫與指導。向內是中基層經理人，要進行不同層次深入的講解與答疑。向外是經銷商乃至供應鏈，以經銷商大會或者重點經銷商論壇的形式發布。營銷戰略的制定企業可以借助第三方機構或外部資深專家提供顧問服務或方案設計，這樣會大大彌補自身資源的不足，往往會事半功倍。

營銷變革是貫穿發展關鍵

造聲勢：主要是統一思想，傳遞正能量。沒有沖突的干預是不存在的，沒有推動的變革也是無意義的。我們能做的不是不變，而是如何智慧地變，如何高效地變。

穩核心：一是核心員工，二是核心業務。核心的員工是變革的家底或本錢，這個不能沒有。核心業務要么是占比較大的主營業務，要么是引領全局的關鍵業務，自然要重點關注。

樹樣板：先易后難或先難后易，抓關鍵的少數而不是到處放火，最后無法收拾。樣板就是突破口，榜樣的力量是無窮的!管理變革是經理人特別是高階經理人的核心能力之一。面對紛紜復雜的市場變化以及日新月異的技術革命，不會管理變革或者不愿意面對變革的經理人很容易被淘汰。

不管是戰略調整，還是模式創新，都是門窗企業在應對市場推進的主動選擇。實際上，面對危機，走在十字路口的中小型門窗企業，變可能會死，不變一定會死。組織變革其實是門窗企業發展的常態，最重要的不是變革本身，而是深藏其中的判斷、氣魄、方法與邏輯。