在夾縫中的求生之道 門窗代理商們都弄懂了沒(méi)?

現(xiàn)在的門窗市場(chǎng)多少都出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷在加劇，這也是目前建材家居行業(yè)的普遍現(xiàn)象。而面對(duì)如此形勢(shì)，不少門窗代理商都會(huì)抱怨生意難做，說(shuō)自己是夾在廠家和客戶之間最難受的群體，上有廠家步步緊逼，下有客戶百般挑剔，卻不從自身找原因。其實(shí)，嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境什么時(shí)候都有的，代理商還是需先從自身找原因，尋求合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略以占領(lǐng)門窗市場(chǎng)。

選擇好的門窗品牌是第一步

處在門窗行業(yè)不斷發(fā)展壯大又面臨種種困難考驗(yàn)的行業(yè)環(huán)境下，各位經(jīng)銷商們要知道，選擇往往是成功的一半，因此選擇好的門窗品牌是經(jīng)銷商成功的第一步。有了好的品牌就有好的產(chǎn)品，同時(shí)經(jīng)銷商專賣店選址也是十分講究的，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住腳跟，選址十分關(guān)鍵，一流的知名品牌必須在一流的賣場(chǎng)或一流的鋪位。最后便是搭建合適的營(yíng)銷策略、培養(yǎng)高質(zhì)量的營(yíng)銷隊(duì)伍。

以下是門窗專賣店運(yùn)營(yíng)的四個(gè)步驟，希望能給各位門窗經(jīng)銷商們一些參考：

門窗代理商如果可以握好專賣店運(yùn)營(yíng)的四個(gè)步驟，循序漸進(jìn)，在市場(chǎng)上就會(huì)嶄露頭角，有所收獲。

第一，剛開(kāi)始做門窗專賣店時(shí)，負(fù)責(zé)人一定要親力親為，熟悉市場(chǎng)環(huán)境，制定適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略。

第二，門窗專賣店發(fā)展階段要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，壯大實(shí)力。打鐵還需自身硬。在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，一定要帶注重團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。內(nèi)練一口氣，外練筋骨皮。只有業(yè)務(wù)員素質(zhì)有所提高，才能為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)提供保障。

第三，門窗專賣店壯大階段，團(tuán)隊(duì)組織和分工一定要明確。這樣不至于造成權(quán)利交叉，造成經(jīng)營(yíng)混亂，避免不必要的麻煩。

第四，二級(jí)門窗經(jīng)銷商的管理。一定要對(duì)二級(jí)代理商進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，給與合理價(jià)格，保證利潤(rùn)空間。需要專門人員來(lái)跟進(jìn)，及時(shí)處理二級(jí)代理商面臨的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，推心置腹的幫助他們發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。

門窗代理商在經(jīng)營(yíng)的每個(gè)階段都會(huì)遇到不同問(wèn)題，所以代理商們必須根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定相應(yīng)措施以及方案。不過(guò)再好的方案，要是沒(méi)有相應(yīng)的執(zhí)行力，也不過(guò)是一紙空談罷了，只有執(zhí)行到位，才能有好的發(fā)展。總之，門窗代理商只有將無(wú)形的理念轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)品，讓有形的產(chǎn)品變成有效的利潤(rùn)，營(yíng)銷便是成功的。