出現(xiàn)“招商荒”，為何陶瓷企業(yè)不學(xué)會(huì)“養(yǎng)”好代理商?

陶瓷品牌眾多使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力慢慢增強(qiáng)，加上各大沖擊下，陶瓷企業(yè)經(jīng)營越來越難，想要通過招商擴(kuò)大銷售渠道，可供代理商選擇的陶瓷品牌太多，導(dǎo)致各大企業(yè)也頻繁出現(xiàn)“招商荒”的現(xiàn)狀。既然如此，為何陶瓷企業(yè)不學(xué)會(huì)“養(yǎng)”好代理商呢?

陶瓷企業(yè)頻繁出現(xiàn)代理商流失現(xiàn)象，本來就招商不易，還代理商流失對(duì)企業(yè)而言更是雪上加霜。隨著時(shí)代發(fā)展陶瓷企業(yè)也在不斷的快速發(fā)展，企業(yè)進(jìn)步不代表代理商也進(jìn)步。出現(xiàn)部分代理商文化水平、營銷水平、管理意識(shí)依然停留在發(fā)展初期，無法跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐。此刻，企業(yè)要檢討自身經(jīng)營中為何出現(xiàn)如此紕漏。

陶瓷企業(yè)想要突破代理商流失瓶頸，就要學(xué)會(huì)圈養(yǎng)代理商，相互合作實(shí)現(xiàn)利益共贏。企業(yè)除了要對(duì)旗下代理商給予加盟政策的扶持之外，時(shí)刻關(guān)注陶瓷代理商的發(fā)展情況，定期對(duì)加盟商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，傳授其科學(xué)的方法運(yùn)營和營銷，或者把企業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)和符合時(shí)代發(fā)展需求的營銷方法總結(jié)做成手冊(cè)發(fā)給旗下代理商。讓他們突破不愿意成長的瓶頸。

目前市場(chǎng)上面陶瓷品牌存在許多售后服務(wù)問題，其不專業(yè)的售后服務(wù)給消費(fèi)者帶來不少的困擾，同時(shí)還影響代理商門店業(yè)績，這種情況企業(yè)要對(duì)代理商伸出援助之手，為其“排憂解難”企業(yè)可以派專業(yè)人員手把手進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，對(duì)于文化水平和專業(yè)知識(shí)有限的，除了售后問題要解決，還要教其學(xué)會(huì)如何談判、店內(nèi)促銷、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)等不斷優(yōu)化其店面，讓代理商得好更好的發(fā)展。

陶瓷企業(yè)和代理商是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，甚至關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。培養(yǎng)一個(gè)成功的代理商是企業(yè)品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。