淺談陶瓷企業(yè)如何制定全面詳細社區(qū)營銷戰(zhàn)略

好的營銷方式能夠企業(yè)帶來豐厚的利潤，這是很多企業(yè)都苦苦追求的，對日益競爭激烈的陶瓷企業(yè)來說更是如此。而時下的小區(qū)營銷作為一種很“接地氣”的營銷，企業(yè)掌握了它，就能很好跟消費者溝通，無論是服務(wù)還是產(chǎn)品都能切合消費者需求，這無疑能帶來巨大利益。所以，它成為了不少著名品牌陶瓷企業(yè)的發(fā)力拓展的焦點。

深入小區(qū)調(diào)查 時刻了解消費者需求

陶瓷企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當(dāng)中，情報無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報或者情報不準(zhǔn)確都會導(dǎo)致失敗，所以陶瓷企業(yè)要積極收集小區(qū)信息。從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，積極深入群體了解消費群體，陶瓷企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對陶瓷的需求信息，就能“對癥下藥”了。

把握自身產(chǎn)品定位 “對癥下藥”確定小區(qū)營銷主方向

陶瓷企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以陶瓷企業(yè)進行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。

制定全面詳細的營銷戰(zhàn)略

在確定營銷目標(biāo)和方向之后，陶瓷品牌要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進行推廣，比如消費者需要的是高端陶瓷就大力推廣自身高端陶瓷的美觀與收藏價值;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預(yù)熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。

總之，陶瓷品牌企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品并制作詳細營銷計劃，做足這些準(zhǔn)備工夫方能在小區(qū)市場占據(jù)優(yōu)勢。