把競(jìng)爭(zhēng)化作動(dòng)力 陶瓷企業(yè)以創(chuàng)新營(yíng)銷突圍市場(chǎng)

1.產(chǎn)品、渠道雙管齊下

首先是產(chǎn)品方面。所有問題最終還是靠產(chǎn)品說話。陶瓷產(chǎn)品最基本的是應(yīng)做到環(huán)保，是產(chǎn)品的品質(zhì)保障之根本。這是營(yíng)銷的第一關(guān)，只有在這一關(guān)實(shí)現(xiàn)突圍，才能發(fā)力沖刺。其次是渠道建設(shè)方面。隨著體育營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷等模式的應(yīng)用，產(chǎn)品形象、品牌推廣也存在多元化渠道。創(chuàng)新營(yíng)銷模式，應(yīng)將建立B2C網(wǎng)站、網(wǎng)店、進(jìn)駐強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)、加盟或直營(yíng)等相結(jié)合，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

2.多種營(yíng)銷模式并存發(fā)展

開拓市場(chǎng)不可能僅靠一種營(yíng)銷模式進(jìn)行的，而是需要多種營(yíng)銷模式并存，發(fā)揮各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)作用。陶瓷企業(yè)在運(yùn)用各種營(yíng)銷模式時(shí)要懂得趨利避害。比如經(jīng)銷商代理、廠家開獨(dú)立店、廠商合資經(jīng)營(yíng)專賣店等幾種模式都是為了完善渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌知名度的方式，在陶瓷營(yíng)銷中都有重要作用。

但同時(shí)也要看到，這幾種模式都存在各自的瓶頸。經(jīng)銷商代理方面，由于文化、認(rèn)知、理念的差異，經(jīng)銷商在市場(chǎng)過程中很難做到與廠家通力合作;廠家獨(dú)立開店則存在專業(yè)人才匱乏、建立人才梯隊(duì)難以及相關(guān)激勵(lì)機(jī)制不完善等問題，所以店面管理、財(cái)務(wù)、物流、售后等很難做到細(xì)節(jié)化，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);而經(jīng)銷商代理與廠家直營(yíng)的弊端在廠商合資經(jīng)營(yíng)方面都有所體現(xiàn)。

3.走出去，引進(jìn)來

何謂"走出去，引進(jìn)來"?"走出去"是通過前期對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行有針對(duì)性的、頻繁與有效的品牌宣傳、推廣，將產(chǎn)品信息預(yù)先植入消費(fèi)者的潛意識(shí)當(dāng)中去，以期在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成先入為主的效果。通過"走出去"，從而達(dá)到"引進(jìn)來"，即引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群體走進(jìn)專賣店，從而完成專賣店的銷售目標(biāo)。陶瓷廠商可以通過各種媒體廣告宣傳、推廣自己的陶瓷品牌時(shí)，消費(fèi)者對(duì)相關(guān)的信息攝入量在積累。產(chǎn)品訊息、內(nèi)涵、品質(zhì)等的"外出"，可以"招領(lǐng)"回內(nèi)在的需求客戶。

成熟的市場(chǎng)應(yīng)該是完全市場(chǎng)化的，不論是陶瓷行業(yè)還是其他行業(yè)，"價(jià)格大戰(zhàn)"也好，"品牌大戰(zhàn)"、"渠道大戰(zhàn)"也罷，都屬于自然法則，不可避免，但有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有前進(jìn)動(dòng)力。