談?wù)動(dòng)绊懱沾杉用松啼N售的那些事兒

相信會(huì)有很多加盟商都通過(guò)層層難關(guān)加盟到了中國(guó)十大陶瓷品牌的大家庭里，而這些幸運(yùn)的加盟商以為加盟了大品牌就真的打開了財(cái)富的大門，自己只管坐擁經(jīng)營(yíng)權(quán)，打開店面等收錢就行了。但是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，加盟商在產(chǎn)品銷售的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)了“坐擁財(cái)富”只是純幻想。到底是什么影響了門店的銷售?今天我們就來(lái)談?wù)動(dòng)绊懠用松啼N售的那些事兒。

人流量的精準(zhǔn)程度

大家都知道人流量將會(huì)極大地影響門店的銷售情況，因此許多陶瓷加盟商都會(huì)將店鋪設(shè)立在比較興旺的地段。但加盟店身處這么好的地段卻并沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，甚至連前來(lái)咨詢的客戶都顯得很少，這到底是為什么?其實(shí)出現(xiàn)這種情況主要是因?yàn)樗幍囟闻c銷售的產(chǎn)品不相配導(dǎo)致的。大家想一下，假如你的陶瓷銷售店開設(shè)在美食城里面，人流是很多，但這些人的目的是吃東西而不是購(gòu)買陶瓷，那你的店肯定是沒什么人氣的。而如果把陶瓷門店設(shè)在建材市場(chǎng)的一個(gè)普通位置里面的話，雖然人流量相對(duì)沒那么大，但是這些人的目的就是購(gòu)買建材產(chǎn)品，其中也有部分想要購(gòu)買陶瓷的客戶，而這些人看到你的門店自然就會(huì)上門咨詢，這些就是“精準(zhǔn)客戶”。因此客流量的精準(zhǔn)程度是直接影響陶瓷門店銷售狀況的一項(xiàng)重要因素。

產(chǎn)品展示

有很多消費(fèi)者需要購(gòu)買陶瓷，但是這些人里面有相當(dāng)一部分是對(duì)陶瓷品牌認(rèn)知度不高，許多行業(yè)內(nèi)的大品牌他們也許沒聽說(shuō)過(guò)，所以品牌對(duì)他們就產(chǎn)生不了足夠的吸引力。對(duì)于這種客戶我們要利用產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)了，爭(zhēng)取獲得更多產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)來(lái)讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品質(zhì)量有多好，外觀設(shè)計(jì)有多好。例如我們可以將產(chǎn)品擺在門口或者店外展示，或者多搞活動(dòng)，將最新最好的產(chǎn)品拿到外面展示，這樣就可以吸引到更多客戶前來(lái)咨詢。

以上是影響到陶瓷門店銷售的兩個(gè)主要原因，說(shuō)明了加盟商不能因?yàn)榧用肆?a href="http://m.baliae.com/brand69.html" target="_blank">中國(guó)十大陶瓷品牌就自傲自滿，這只是你們發(fā)展的第一步，要知道我們的目標(biāo)可是制霸整個(gè)陶瓷市場(chǎng)啊!