陶瓷企業(yè)只有將發(fā)展路上的"痛點(diǎn)"清除才可繼續(xù)前行

在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，家居市場(chǎng)挑戰(zhàn)激增，中小型企業(yè)或?qū)⒚媾R洗牌，這當(dāng)然也少不了陶瓷企業(yè)等。現(xiàn)如今坐等消費(fèi)者上門就能數(shù)錢數(shù)到手抽筋的時(shí)代一去不復(fù)返。陶瓷企業(yè)只有將發(fā)展路上的"痛點(diǎn)"一一清除，才可以取得長足進(jìn)步。

痛點(diǎn)一:"找對(duì)象"太難

近幾年，隨著市場(chǎng)蕭條，陶瓷企業(yè)很難找到合適的經(jīng)銷商，就算開店也很難保證"存活率"，如果開一批死一批，對(duì)陶瓷企業(yè)而言并非好事。有人戲稱招商就像"找對(duì)象"，這其中經(jīng)銷商是否可以理解產(chǎn)品、廠家品牌理念顯得十分重要，特別是這兩年，生意更難做，開新店越來越難存活，陶瓷企業(yè)更應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待。

如今，陶瓷企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。以前考核招商人員只看店面，現(xiàn)在不僅要考核開店，還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，不能只"開店"不"養(yǎng)店"。陶瓷企業(yè)不能一味搞"饑餓營銷"甚至"綁架營銷"，把經(jīng)銷商拉到廠家參觀產(chǎn)品，"好吃好喝地供著"，并召開具有"洗腦"效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會(huì)，送禮品、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷商簽下單，進(jìn)而開店，這是不顧長遠(yuǎn)打算的做法。

痛點(diǎn)二：被高庫存"撐死"

陶瓷企業(yè)除了招商出現(xiàn)障礙外，庫存高居不下也像"慢性病"一樣令人生畏。有人說："很多企業(yè)不是沒生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫存，最后撐死的。"高庫存現(xiàn)在已成為陶瓷行業(yè)的一大"癥候"。

如果廠家的生產(chǎn)周期過長容易產(chǎn)生庫存問題，控制生產(chǎn)周期等于控制庫存。其實(shí)，陶瓷行業(yè)庫存問題，早在多年前便有了苗頭，大部分陶瓷企業(yè)不得不低價(jià)出售庫存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張問題，而近幾年也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的廠家，可見解決庫存問題，已"迫在眉睫"。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣時(shí)期，陶瓷企業(yè)發(fā)展要承受比以往更大壓力。但是，俗話說的好，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，所以在走在發(fā)展"痛點(diǎn)"的路上也是一種進(jìn)步，最后終將還是會(huì)迎來彩虹。