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    陶瓷加盟商把生意做大需懂得“管理”

    發(fā)布日期:2017年10月11日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

    1、真正能做大的陶瓷加盟商,必定是企業(yè)家型的加盟商。企業(yè)家型加盟商通常會懂得管理,他們是這樣做大的:

    首先,陶瓷加盟商加盟前期,事必躬親,只有親自做才能真正熟悉市場。

    其次,在規(guī)模擴大時,通過言傳身教帶出一些得力干將。可以是家人、親戚,也可以是聘請的業(yè)務員,只有隊伍擴大了,自身才能壯大。

    再者,規(guī)模擴大到一定程度的時候需要設立相應的組織機構,招聘專業(yè)人員,實行分工負責。專業(yè)的分工負責可以避免得力干將跳槽帶走客戶,造成損失。只讓他們做最擅長的事,只讓他們管部分事,這樣任何人離開都不會造成太大的損失。

    接著,設立管理人員和監(jiān)督機構。規(guī)模太大,自身定應接不暇,實行分層管理,設立監(jiān)督機構,可以檢查管理人員和相應機構的工作情況。

    最后,制訂相應的制度,按制度管理。規(guī)模較小的時候,事情安排比較簡單,沒有制度可能反而效率更高。規(guī)模擴大后,按制度進行管理有其必要性,包括陶瓷加盟商自身也要遵守制度。

    2、規(guī)模擴大后,陶瓷加盟商自是不必再躬親市場了。那么,接下來便要做好三件事:

    其一,研究市場。首先要研究廠家,摸清廠家的下一步動作。包括廠家每年的工作計劃,接下來準備開發(fā)的那些產(chǎn)品,如何對市場進行調整和應對競爭對手等;其次要研究其他加盟商終端是怎么做;最后要研究消費者的消費規(guī)律。

    其二,要培養(yǎng)選拔人才。事業(yè)要做大,人是必不可少的。陶瓷加盟商招聘到高層次人才是不容易,故而要珍惜人才。

    其三,制訂規(guī)章制度。無規(guī)矩不成方圓,按制度辦事,管理自然輕松得多。


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