聚焦爆品打造 小家電企業(yè)以創(chuàng)新贏市場

聚焦產(chǎn)品爆款的打造和連鎖，策略改變未來

做小家電企業(yè)就是做產(chǎn)品，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不管是強調(diào)"專注、極致、口碑、快"的小米，打造互聯(lián)網(wǎng)屬性的樂視超級電視，還是可口可樂、蘋果、特斯拉……他們都只有一款明星產(chǎn)品，卻占據(jù)行業(yè)巔峰位置，都是把一款產(chǎn)品打造成一個超級單品的成功案例。

營銷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，線上線下聚勢賦能

產(chǎn)品策略始于營銷戰(zhàn)略，營銷來源于市場，市場則由無數(shù)個用戶組成，小家電企業(yè)必須認識到移動互聯(lián)網(wǎng)的革命帶來的不是多了一個銷售通道，或多了一個投放的廣告平臺。它將從根本上改變用戶的消費行為，在改變和提高用戶的預(yù)期。

傳統(tǒng)路徑是產(chǎn)品-品牌-文化，但現(xiàn)在，消費升級后的"爆品"路徑發(fā)生了巨大變化，需要先文化-品牌-產(chǎn)品。現(xiàn)在不是靠產(chǎn)品的功能屬性獲取用戶，而是靠價值文化認同聚集用戶。通過價值認同、文化認同將用戶快速聚集起來，再逐漸形成品牌，最后極大促進產(chǎn)品銷售。

商業(yè)價值最大化，系統(tǒng)營銷生態(tài)鏈創(chuàng)利潤

爆品的打造，決不是只依靠一條腿!現(xiàn)在，傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略耗費了小家電企業(yè)太多的成本，移動互聯(lián)營銷已進入常態(tài)化。小家電企業(yè)必須利用移動互聯(lián)網(wǎng)的個性化和場景化等優(yōu)勢，通過對非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的挖掘、處理和應(yīng)用，整合相關(guān)生態(tài)資源，構(gòu)建完整的移動營銷生態(tài)鏈，把產(chǎn)品的商業(yè)價值最大化，打造可以引發(fā)"消費者尖叫"超級單品。利用一款超級單品，引發(fā)用戶低成本體驗，積累用戶基礎(chǔ)與真實口碑。讓用戶對整個品牌產(chǎn)生認同之后，其他產(chǎn)品就更容易推廣出去，創(chuàng)造利潤。

不過，讓用戶認同品牌并非易事，就像談到某個電視劇就會聯(lián)想到某個明星一般，知名度大的明星一般都有自身代表性的作品，小家電企業(yè)品牌建設(shè)首先要打造出屬于自身的極具代表性超級單品，讓消費者留存印象，才可以再談品牌建設(shè)。