易涂得周珊：藝術涂料不能唯以價格，要以空間效果為支撐

10月24日，涂飾商情《鏡像中國》欄目組奔赴江西，走訪宜春，采訪了易涂得藝術涂料宜春專賣店負責人周珊、合伙人易燕。周珊從設計師轉型做藝術涂料服務商，是宜春地區最早做藝術涂料專賣店的經銷商，最擅長的是色彩搭配和設計效果。她認為，藝術涂料不能唯以價格，要以空間藝術效果為首要支撐。目前他們在宜春的標簽就是“做藝術涂料想出效果就找易涂得”，接下來將在款式和色彩搭配上下功夫，打造更多的藝術涂料樣板房。

與藝術涂料結緣

周珊正式做涂料這門生意，應該是在2013年，那時候是硅藻泥最旺盛的時候。，宜春當地大大小小的品牌非常多。

在很早的時候，身為設計師出身的她對藝術與裝飾色彩有著獨到的眼光。 一個偶然的機會與一個朋友出去，周珊看到了藝術涂料在墻面上的應用效果，正當朋友易燕有意開店，然后二人合資開店進入藝術涂料行業。

“那個時候主要做意大利這種風格的，所以施工比較困難，光是工人的管理與培訓方面就是一個很頭痛的事情，因為剛開始時候要養工人，就要保證他的基本工資要比他去做房子更高一點，還要保底給工人，所以那個時候壓力還是挺大的。”。到了2015年，周珊開始與易涂得藝術涂料合作，是宜春當時第一家做藝術涂料的。

目前周珊一樓的店面面積200多平方，主要是藝術涂料的呈現， 二樓差不多150平方，主要是窗簾。現在是藝術和窗簾一起做，與閨蜜一起經營這個店。

基于設計師這樣一個身份與早期的從業經歷，周珊有著自己的設計師圈子與高端的客戶群體，所以基本上一開始走的渠道就是設計師路線，推設計的時候順道也推薦藝術涂料。

周珊在采訪中表示：“我們兩個人的宗旨以效果為準，每一套我們都很用心去做，客戶轉介紹率很高，我們跟客戶也都會做成朋友”。

現在做易涂得施工工藝方面就比較方便，在顏色各方面也很好搭配。然后我們基本上設計師要的涂料在裝飾上體現的這種感覺在我們這里都能找的到，宜春當地好多設計師與比較有眼光的主家基本上都會找到我們來合作。我們藝術涂料走的是中高端產品, 尤其是啞光絲絨系列非常受青睞。周珊強調，一開始就定位設計師渠道與一些高端客戶合作，提供產品與涂裝服務，全部訂單都是包工包料的項目。目前專職的大師傅有2人，她們兩人下面都帶了一個施工團隊。

“藝術涂料真正流行起來的話是從去年開始，以前的消費者對這方面認知度低，我們要講解很久，要解讀藝術壁材，現在客戶上來基本上都知道藝術涂料，……我們現在每個月的訂單差不多有80個，我們都能做的過來，兩個大師傅是專業做效果的，其他的施工班組負責打底”。周珊表示，“日常也會對施工師傅進行培訓，每一年會去廠家學習最新的工藝與技術。這樣的團隊實力也讓宜春易涂得專賣店的接單能力很強，年營業銷售達100多萬，在宜春當地打響了‘要效果就找易涂得’這樣的口碑與品牌知名度。”

現在傳統的家裝涂料品牌有些商家越做越累，價格戰與客戶流量少，有些做硅藻泥的品牌也倒下很多，市場格局變化巨大，但是周珊與易燕卻越來越得心應手，雖然才兩個女子做業務，但有很多客戶口碑介紹，一個帶一個或多個，她們在這個藝術涂料領域創造了可觀的價值。

除了藝術涂料，周珊在去年引進了窗簾的業務，藝術涂料的單與窗簾的單同時推行，相互互補，給客戶更全面的家居軟裝的搭配裝飾效果。

為什么會選擇易涂得?

周珊在采訪中提到，“這是是一種緣分，當時有個機會讓我看到易涂得的效果，然后我就對這個一見鐘情，認為如果用這個品牌去做市場的話，大面積做施工，對我們做銷售來說，是一個標準色，大面積去做是會比較好的，當時我也考察一年多時間。”

“主要是接觸到廠家吳總，感受到了易涂得藝術涂料公司創始人吳振江吳總對藝術涂料的這種執著，他要把易涂得往品牌化去打造，作為經銷商的我們從中看到了希望，我當時是比較看重這個的。而且我發現易涂得的東西是跟別人不一樣的，可能別的品牌他是單純在賣一個產品，然后我們吳總對這個藝術涂料這一快。 他花的心思的點是不一樣的，首先是標準色這一塊。 雖然是別人看覺得很簡單，但是對于我們商家來說，有這樣的標準色之后，對于我們來說是非常輕松的，還有這個環保意識，這一塊我們是看到他一步一步的努力，然后我們經銷商也愿意一直都跟隨他。”周珊表示。

要效果就找易涂得

現在周珊主推的是美式風與極簡風，她在這方面的研究及色彩這方面無疑是擅長的。這兩年，宜春市場越來越多藝術涂料品牌，各種各樣的加起來有幾十家。周珊最大的優勢是一直走自己的路線，不管人家是賣幾十塊還是幾百，一直的價格基本上都是100多一個平方。

“選擇幾十塊錢的客戶，這不是我們的客戶，我們的宗旨是，不是說單賣一個藝術涂料，我們是一定是要賣一個效果，那么在越來越多品牌的情況下，我們的效果也會越來越好，施工會越來越好，在這些方面是來打動客戶。同時，我們也會慢慢的琢磨一些款式，會去慢慢的分析客戶喜歡哪種款式，據此去做設計，做效果。”周珊說道。