藝術(shù)涂料企業(yè)需在未來市場分工上找準(zhǔn)定位中生存

1.市場分工

文化派藝術(shù)涂料，主要滿足客戶尊貴的私人訂制體驗(yàn)需求。適合那些一輩子專注高端個性化定制涂裝的中小型公司、工作室、個人等經(jīng)營，他們往往具備高超藝術(shù)設(shè)計及自主施工能力，專業(yè)為傾心于營造種群文化氛圍的用戶服務(wù)，或者我們稱他們?yōu)樗囆g(shù)涂料工匠。他們的銷售渠道數(shù)量小而單一，通常來自于高端設(shè)計圈和朋友圈的推薦，例如高端別墅、會所、商業(yè)場所等是他們的主要顧客，他們不太講究品牌的推廣性，實(shí)際上他們賣得既不是產(chǎn)品，也不是品牌，更多的是一種手藝，一種對藝術(shù)的理解。

裝飾派藝術(shù)涂料，主要滿足廣大吃瓜群眾的個性化墻面裝飾需求。適合那些綜合型的涂料品牌以及專業(yè)的藝術(shù)涂料品牌，通過大量的經(jīng)銷商、裝飾公司、房地產(chǎn)項(xiàng)目等進(jìn)行推廣，他們具備較強(qiáng)的品牌基礎(chǔ)和渠道管理能力，通過藝術(shù)涂料標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)建設(shè)，有資金有能力滿足多種不同客戶需求，他們也是可以把藝術(shù)涂料普及化，可以把藝術(shù)涂料當(dāng)乳膠漆賣的群體。

2.生產(chǎn)分工

專業(yè)藝術(shù)涂料生產(chǎn)企業(yè)。國外的專業(yè)藝術(shù)涂料品牌如瓦帕茵特等，國內(nèi)的專業(yè)生產(chǎn)廠家如好樂涂等，都是專注于藝術(shù)涂料的材料、色彩、工藝方面的研究，國內(nèi)外的區(qū)別在于國外企業(yè)發(fā)展更早，技術(shù)沉淀更深厚、系統(tǒng)更完善、更穩(wěn)定。國內(nèi)專業(yè)藝術(shù)涂料品牌的優(yōu)勢在于成本更低，機(jī)制更靈活。雖然國內(nèi)企業(yè)未必愛聽，但事實(shí)上的確如此。咱們不盲目崇外，但也不能閉門造車，自說自話，那樣中國的藝術(shù)涂料是發(fā)展不了的。

傳統(tǒng)規(guī)模型涂料企業(yè)。在常規(guī)涂料上還是實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)，但藝術(shù)涂料則需要向國內(nèi)外的專業(yè)涂料生產(chǎn)企業(yè)伸出橄欖枝，謀求多種合作模式，其中最簡單的一種就是OEM，一個成熟的專業(yè)的O伙伴，能讓你在O的過程中快速學(xué)習(xí)和完善系統(tǒng)建設(shè)，也不耽誤快速在市場落地。嘉寶莉和瓦帕茵特的合作就是經(jīng)典案例，嘉寶莉藝術(shù)涂料的快速發(fā)展離不開瓦帕提供的產(chǎn)品系統(tǒng)和培訓(xùn)機(jī)制，據(jù)說仍有其他規(guī)模企業(yè)也正謀求與瓦帕的合作，這也是大家樂于見到的“以合作共贏為導(dǎo)向”的市場行為。一旦時機(jī)成熟，才能實(shí)現(xiàn)藝術(shù)涂料自產(chǎn)化。

有些大企業(yè)一開始就投資自產(chǎn)，也不是不行，前提是時間必須停下等你，資金也必須一直支持你，讓你有時間、有資金進(jìn)行藝術(shù)涂料產(chǎn)品的系統(tǒng)研究。多說一句，在外面找個工程師，或者買個配方就開始自己生產(chǎn)，到頭來把你滅了的，不是競爭對手，而是你自己。可以預(yù)見的是，將來的裝飾派藝術(shù)涂料會在市場上大行其道，這時候各大型企業(yè)之間，比拼的不再是產(chǎn)品，比拼的一定是品牌、渠道和服務(wù)。