防水涂料經(jīng)銷商做好社區(qū)營銷需與管理公司建立好關(guān)系

針對(duì)性推廣營銷效果佳

社區(qū)的成功推廣，能將用戶快速的進(jìn)行歸納，而一旦掌握了用戶的裝修信息，就有機(jī)會(huì)展開后續(xù)的針對(duì)性的推廣活動(dòng)。

當(dāng)然，防水涂料品牌要做好社區(qū)營銷也不是一件簡單的事情，處理不慎很容易讓用戶反倒產(chǎn)生了抵觸情緒。但在此前提下，防水涂料行業(yè)依然有廣闊的推廣空間。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，品牌傳播不再僅僅是廣告宣傳。以往防水涂料企業(yè)采用的"公司網(wǎng)站+企業(yè)畫冊(cè)+形象廣告"的模式已經(jīng)不能順應(yīng)新形勢(shì)、新市場的需求。這種模式的作用通常只體現(xiàn)在招商階段，而對(duì)銷售環(huán)節(jié)的意義并不大。防水涂料企業(yè)需要摸索新的宣傳、推廣手段。社區(qū)營銷便是一種新型的營銷模式，雖然范圍不會(huì)很廣，但是效果卻明顯。

要與社區(qū)管理打好關(guān)系

進(jìn)行社區(qū)營銷需要經(jīng)過社區(qū)管理的批準(zhǔn)，社區(qū)管理以安全為重，諸如社區(qū)居委會(huì)或物業(yè)管理公司等單位遵循“不求有功，但求無過”的管理思路，很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動(dòng)，一旦管理失控就會(huì)引發(fā)各種治安問題，廠家的活動(dòng)對(duì)他們而言，是百害而無一利的。因此通常會(huì)索取很高的管理費(fèi)，實(shí)則是間接拒廠家于門外。

做防水涂料品牌的終端操作人員，更應(yīng)該在準(zhǔn)備進(jìn)行社區(qū)營銷時(shí)，多促進(jìn)與社區(qū)管理單位的關(guān)系，通過挖掘機(jī)會(huì)或主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的方式進(jìn)入社會(huì)。而在搞社區(qū)營銷時(shí)，防水涂料品牌更應(yīng)切忌給用戶留下“游擊隊(duì)”的品牌印象。

總之，社區(qū)營銷是防水涂料經(jīng)銷商新開辟的銷售渠道，對(duì)于防水涂料的發(fā)展是充滿好處的，但企業(yè)一定要與管理公司建立好關(guān)系，才可以讓事情完美進(jìn)行。