空調企業以"雜交營銷"打破同質化界限!

雜交營銷是一種創新型營銷方式

打破界限，雜交營銷!雜交出力量，雜交出生命力!從袁隆平的雜交水稻，到中國特色社會主義市場經濟無不如此，在營銷上也不例外。雜交營銷，就是"跳出行業看行業、跳出產品看產品"，要整合不同行業、不同領域的思想、觀念、手段、方法來突破自身，找到機會。通過對產品作適當改動，使之產生新用途、新情境、新目標市場，打破舊序，開創新類別，重組市場。

用全新品類產品滿足消費者

傳統營銷思維的注意力通常是在原有市場中，在市場細分、目標市場鎖定和市場定位后，運用4P營銷組合制定營銷戰略，然后只顧著銷售自身產品。但是，這時的企業恰恰容易忘記營銷的根本，對消費者需求的研究，以及怎樣滿足需求!運用傳統營銷思維的企業很容易忽視這一點，他們只是改進產品和服務，想著比競爭對手更好，給消費者提供更好的質量、更多的價值，而不是改變本質。在一個已擠滿了競爭對手的同質化市場，這種努力勝算無幾。

雜交營銷的結果，不是用同樣的產品去血拼，而是以新產品或新服務的不同去替代!用全新品類的產品或新的方式滿足消費者需求!

打破原有市場格局 自定規則

雜交營銷與傳統營銷最大的不同就是，打破原有市場格局，自劃市場，自定規則，然后自身首先享用。

雜交營銷的口號是：打破，打破，打破!整合，整合，整合!打破一切邊界，相信一切均有聯系。產品功能界限、目標消費群界限、使用方法界限、使用場合界限、使用時間界限、流通渠道界限、價格上下界限、營銷組合方式界限，等等，沒有不能打破的。

需要特別說明的是，雜交營銷與傳統營銷并不對立，正是對傳統營銷思維的一種補充，空調企業在新類別、新市場開創后，需要傳統營銷來提供多樣性，否則雜交營銷也不能充分地釋放出能量。

雜交營銷的兩大風險要規避

創新總會有風險，著名管理大師德魯克說得好："我們無法左右變革，我們只能走在變革時代的前面。惟一可能取得成功的原則是努力創造未來。努力創造未來是要冒很大風險的。然而，它的風險比被動地接受未來小得多。"雜交營銷規避風險，要緊緊抓住兩個要點，一個是牢牢把握消費者需求的這個中心，另一個是要有辦法保護自身的市場成果。

營銷再創新，消費者需求不能創新，空調企業在進行新品類挖掘時，要滿足消費者的需求，才可有真正的效益。同時，在要有自身的特色，才可防止后來者的爭相模仿，才可保護自身勝利的果實。

市場條件在變化，競爭對手在進步，你的競爭手段必須更新!要想活，必須創新!雜交創新則是營銷創新的第一源泉!

總之，樹挪死，人挪活。空調企業們要知道，面對同質化營銷時，要打破當前格局，用創新性思維營銷，采用雜交營銷方式，突破當前同質化市場，方可到達勝利的彼岸。