撤店裁員非良招，全屋家居經(jīng)銷商謹(jǐn)慎行之

全屋家居經(jīng)銷商王先生最近陷入困境。由于最近幾年生意不景氣，王先生計(jì)劃撤回他的店鋪，裁員以減輕自己的財(cái)務(wù)壓力。然而，王先生一直無(wú)法做出決定，他有許多擔(dān)心。撤回他的商店和裁員是一個(gè)無(wú)助的舉動(dòng)。勉強(qiáng)硬撐、強(qiáng)撐只會(huì)拖累其他商店，拖累自己。然而，如果他真的退店，一段時(shí)間后，他不僅會(huì)占用更少的賣場(chǎng)，還會(huì)失去在品牌管理等方面的所有努力，要以后再度投入時(shí)間和精力。

國(guó)內(nèi)家居行業(yè)整體市場(chǎng)不景氣，經(jīng)營(yíng)困難。全屋家居行業(yè)作為重要組成部分，不可避免地會(huì)面臨這種局面的沖擊。目前，許多全屋家居經(jīng)銷商無(wú)法抵御市場(chǎng)壓力，紛紛撤店避難。盡管暫時(shí)撤回商店確實(shí)可以緩解市場(chǎng)壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這不是解決辦法。凡事都有兩面性，壓力也能帶來(lái)動(dòng)力。相反，壓力越小也意味著全屋家居經(jīng)銷商在市場(chǎng)的參與越少，這對(duì)渠道擴(kuò)張是不利的。那么，當(dāng)全屋家居經(jīng)銷商陷入這種困境時(shí)，他們應(yīng)該怎么辦?

在處理退店問(wèn)題時(shí)，全屋家居商家可以將分布在各個(gè)賣場(chǎng)的店鋪轉(zhuǎn)包給個(gè)人，并通過(guò)統(tǒng)一的圖像展示和統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行銷售。分包是更明智的選擇，一方面可以分擔(dān)運(yùn)營(yíng)成本，盤活營(yíng)運(yùn)資本，另一方面不會(huì)失去品牌在原店及周邊地區(qū)的影響力。不過(guò)分包也存在一定的弊端，即每個(gè)分包的店面都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)人，品牌商無(wú)法完全統(tǒng)一每個(gè)人的想法，且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一旦某個(gè)分銷商更換經(jīng)營(yíng)品牌，就會(huì)嚴(yán)重影響到現(xiàn)有品牌的銷售，所以很不穩(wěn)定。

為了平衡兩者之間的關(guān)系，全屋家居經(jīng)銷商可以嘗試投資某個(gè)賣場(chǎng)的裝修。分銷商只負(fù)責(zé)操作，但總經(jīng)銷商會(huì)給分銷商一定數(shù)量的任務(wù)。只要分銷商完成既定任務(wù)，剩下掙到的錢將屬于他自己。這將在很大程度上釋放全屋家居分銷商的主觀能動(dòng)性，也使他們能夠積極銷售產(chǎn)品。這不僅會(huì)產(chǎn)生一定的銷售額，還會(huì)在預(yù)先安排的銷售網(wǎng)絡(luò)中沉淀品牌。

總之，撤去商店并且裁員不是很好的選擇，不得已全屋家居經(jīng)銷商不能隨便使用。