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    太陽能企業善用營銷策略為價值創造指引方向

    發布日期:2017年07月29日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

    企業常見三種營銷方式解析

    一是以消費者為中心的營銷。這是最典型的營銷方式,它也是一切營銷方式的基礎。它的關鍵是研究消費者需求,挖掘消費者價值,并在為消費者提供適切價值的基礎上,滿足消費者需求。通俗地說,就是不僅要讓消費者“吃飽”,而且要讓消費者“吃好”。當然,這也是行業領先者的營銷方式。行業領先者傲立群雄,只有采用這種方式才可以找到正確的營銷方向。

    二是以產品為中心的營銷。這種營銷方式有一個潛在前提,那就是在弄清消費者需求及其價值的前提下,全神貫注于產品,把產品做到極致,讓消費者愛不釋手,讓競爭對手望而生畏。堅持這種營銷方式的太陽能企業,本質上屬于市場追隨者。發現消費者需求和價值是行業領先者的事情,自身的任務就是在某個方面,比行業領先者做得更好。這種太陽能企業做到極致,則有可能成為挑戰者。

    曾經,相對跨國公司,幾乎所有中國企業走的都是這條路。這條路有兩種走法:一種是模仿或者建設性模仿,但模仿就是模仿,再具建設性,也無法實現超越;一種就是模仿替代,模仿是手段,替代是目的。二者之間最顯著的區別是,前者以模仿甚至亂真為目標,后者以超越為目標。

    三是以競爭為中心的營銷。這種是看起來最上不了“臺面”的營銷方式,但在營銷實踐中,它卻是最具效率的選擇。無論制定策略還是政策,它無處不瞄準競爭對手。它一般是中小企業和小微企業的選擇。

    營銷是價值創造的“風向標”

    其實,盡管是認識的基礎,但上述都是一般而論。在決定企業基本營銷方式之后,所有太陽能企業都需要兼顧其他營銷方式。

    產品是價值的載體。所有太陽能企業的差異或者區別,都可以從產品上找到原因。產品上的差異或區別,最終會通過目標人群體現出來。你既可以認為這是太陽能企業主動細分市場的結果,也可以認為是消費者對產品選擇的結果。

    在太陽能市場,在網上商店,與其說是太陽能企業在營銷,不如說是消費者在選擇。最有說服力的,表面上看是品牌、是價格、是展示,其實歸根結底是產品。

    在商品營銷上,太陽能企業必須堅持價值創造,這是生存的理由。其次,必須把價值物化在產品或者服務上。最后,就是必須把價值批量地轉化為貨幣。因此,價值創造與太陽能企業采取什么營銷方式沒有什么關系。或者換種說法,不管太陽能企業采取什么營銷方式,都必須創造價值。

    營銷的作用就在于為企業價值創造指引方向。為此,太陽能企業在營銷時,不可過度夸張營銷的重要性,要注重其創意性,讓營銷為企業的發展拓寬渠道,提升品牌影響力。


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