變繁為簡 太陽能照明企業(yè)營銷需改變消費者行為

現(xiàn)在行為經(jīng)濟學和各個行業(yè)的聯(lián)系越來越緊密，行為經(jīng)濟學背后的邏輯對太陽能照明行業(yè)有很大的影響，包括太陽能照明企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略、企業(yè)傳播方式等。但，太陽能照明企業(yè)應該怎樣運用這種行為經(jīng)濟學呢?

太陽能照明企業(yè)營銷定義改變

太陽能照明企業(yè)要改變行為，首先要明確定義要形成的目標行為。這一點非常重要，因為并不是所有的營銷傳播活動都有一個十分明確的目標。不少情況下，營銷傳播目的只是被籠統(tǒng)概括為"提升品牌形象"或"讓品牌更現(xiàn)代化"。而在改變行為的任務中，目標必須十分明確。

企業(yè)需與消費者建立聯(lián)系

要嘗試改變行為，就要和人們建立情感聯(lián)系。一般情況下，人們更多是因為情感上被打動了，才改變自身行為，相比之下，理性說服人們改變行為的成功率要低得多。某著名企業(yè)開展趣味傳播活動，讓人們更多地運動，更有環(huán)保意識，同時讓人們時不時笑開懷。

行為經(jīng)濟的一個關鍵點在于，它認為要讓人們改變行為，不一定要讓他受到啟發(fā)、與他互動或者是說服他。有個大學食堂，通過重新設計食堂環(huán)境，讓用餐者不知不覺選用更健康的食品。譬如，將最后供應的水果變?yōu)樽钕裙?，水果的消費大幅增加，不需要進行任何理性和感性說服。

企業(yè)營銷需向簡單靠攏

這一點可能是最重要的。若企業(yè)開展的宣傳更簡單、更快速，那么人們將更受鼓舞，會認為它更有吸引力，更渴望參與互動。澳大利亞西太平洋銀行(Westpac)發(fā)布的鼓勵儲蓄的應用程序Impulse Saver，就是一個經(jīng)典案例。該銀行發(fā)布的這個應用程序設置了一個很大的紅色按鈕，讓消費者可以輕松點擊按鈕存錢，把傳統(tǒng)的繁瑣方式變得十分簡單。

太陽能照明企業(yè)要想在市場競爭中勝出，就需要有好的營銷方式，而改變消費者行為就屬于其中一種。